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自然基础网络设备代理上苏氏还没有这个能力，人家也不会交给苏氏去做，费子俊谈的是终端设备的代理权，最终谈下来的虽然不是独家的，时间却长达五年。
费子俊又一想，既然跑到了欧洲，没道理放弃欧洲另一个电信设备巨头诺基亚，正好他有一个同学在那里边是高管，于是又跑了一趟芬兰。
内部有关系自然不一样，从同学的口中费子俊得知，诺基亚已经深入到中国移动网络建设中了，目前正在测试的设备大多数都是诺基亚提供的。
问起诺基亚的终端产品如何，费子俊的同学向他透露了一个秘密，虽然大家的产品都是按照G**的标准设计生产的，但是每家厂商都会在自已的产品上动点手脚。
每家的网络设备对于自家的终端，在接通率和信号质量上都有一定的优化，如果中国的移动网络大多数都是由诺基亚提供的话，可以想象诺基亚的终端会有什么优势。
既然如此费子俊怎么肯放过诺基亚的产品代理权，这一签就是十年的协议，邮电部这边偏偏在终端上只认摩托罗拉的关系，诺基亚正愁产品无法打进中国呢。
诺基亚这边并不是看在关系的份上才同意的，虽然对于苏氏这家陌生公司的销售能力并不放心，但多条门路多条道的道理外国人也是懂的，又不是独家的，怕什么。
