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杜中宵摇头：“不对，最要紧的，应该是招集鞣皮的匠人才是。建这处货场，最重要的不是买卖毛皮，而是做熟皮生意。有了制革匠人，自然就有商户来做生意。”
冷员外明显不信，又不敢得罪杜中宵，只好尴尬地点头应和。
点到即止，杜中宵再不多说，只与众人饮酒。说到底，这到货场的核心并不是毛皮商人，而是大规模进行毛皮加工的能力。商户认识不到这一点，就会错过这次商机。
第11章 摊派差役
从酒楼出来，杜中宵对身边的冯原道：“冯员外，见过了并州城的毛皮商户，觉得此事如何？”
冯员叹了口气：“依小的看来，这些商户未亲眼见到鞣制毛皮，心中不信。不得他们信任，只怕这货场建起来不易。官人说得好，这种生意，本就是商户聚得越多越好。”
杜中宵点了点头：“我们建货场，要发展毛皮产业，不是卖给本城的人，而是要销到别处去，所以要商户聚集，生意才好做。不过你不用担心，货场的关键不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。试想不管你贩来多少毛皮，在这里都能找到足够的匠人，又快又好地把生皮制成熟皮，会不会在这里开商铺？所以，并州城里的这些商户眼皮子浅，是他们自己失了机会。只要有足够的鞣皮匠人，他们不来，你们这些外地客商还不来么？在货场有官府撑腰，不需理会行会。”
冯原听了大喜，拱手道：“谢官人栽培！”
杜中宵说得明白，商户向货场聚集是自愿的，官府不会强行搬迁。但货场其实不是为毛皮商人而建的，其核心是鞣制皮革的能力。只要在那里聚集足够多的工匠，形成强大的毛皮加工能力，商户会抢着搬过去。本城的商户不支持，杜中宵不介意用手中的权力，给外地商户提供方便。
几人出寿宁坊，到了宰相坊，杜中宵对陶十七道：“你回州衙唤齐孔目来，我在那边茶铺等候。”
陶十七叉手应诺，转身去了。
杜中宵带着冯原三人到了茶铺坐定，道：“皮毛商人任凭自愿，制革匠就无法如此做了。货场做不做得起来，全看他们，这些人可比毛皮商人更难说话。”
冯原点了点头，深有同感。在永利监的时候，从钟阿大身上就可以看得出来。他们的生意本来就不错，小本生意，衣食有余，店就是家，轻易不想挪动。
几个人在茶铺里喝了半个多时辰的茶，齐孔目才和陶十七急匆匆地赶了过来。
齐孔目上前行礼，杜中宵道：“我欲在城里建处毛皮货场，辛苦孔目。”
说完，把自己要在寿宁坊建货场的打算，找城里毛皮商人的情形说了一遍。又道：“货场的关键是鞣皮的匠人，这些人不比毛皮商人，都是小本生意，劝他们到货场来是劝不动的。”
齐孔目这些公吏，直属上司就是掌使院的杜中宵，到了这个时候心中有数，拱手道：“官人意欲如何？但有吩咐，小的万死不辞！”
杜中宵笑道：“不是什么大事。既然鞣皮匠人请也请不来，那只好安排差役。你吩咐下去，凡是本城及阳曲县、榆次县和永利监的鞣皮匠人，轮番到货场服役。跟他们讲清楚，此次当差是和雇，而不是强差。当差期间，计日发米，以后还有工钱。数目多少，你来定，记住不要刻薄这些人。除此之外，你从本城厢军里面，再差一百人来。要青壮，不要老弱病残。”
齐孔目一一答应。
杜中宵道：“好了，记住此事。现在去把本城鞣皮匠人的行首找来，我在这里问话。”
