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那汉子听了,立时换成蕃语,笑道:“在下王大有,原是丰州人氏,恰与兄弟同族。”
小王听了喜出望外,丰州是藏才族王家的地盘,正是自己的同宗。不过他们不争气,元昊攻过来的时候束手无策,把世守的地盘丢了。这汉子来自丰州,又是同姓同族,便是自家人了。
两人各自交待了自己家世,王大有道:“兄弟你今日碰到我,可是天助你!我以前养马,西贼劫掠丰州之后流落到这里,现在做个卖马的牙人。你这里的马作个价,我去与你找买家。”
一提起生意,小王子又警惕起来,道:“我今日初来,还不知道马价,并不着急。”
王大有笑道:“马市里牲畜的价钱,只有我们最清楚,其他人只知皮毛,你能问出什么!”
小王子见王大有这人长得猥琐,有些信不过他,含糊道:“总要看看行情,才好出手。”
牙人最善于察颜观色,王大有见小王子并不信任自己,摇头笑道:“那兄弟尽管到市里去看,用得到我时,尽管找个牙人,报上我的名字,自会带你来。”
说完,向小王子道个别,施施然去了。
见王大有离去,小王子又有些后悔。自己急着卖马,不知是不是借过了一个好机会。
看看天上的太阳,时候还早,小王子吩咐了部落的人看着马,自己四处闲逛。市场边上,紧邻着河边,支着一口大锅卖肉汤。小王子过去买了一碗汤,两个饼,泡着吃了,听周围的食客议论。
可惜这里的人都是说汉话,小王子听了半天,听不出个头绪。
喝罢了汤,小王子起身到了马市里,观看别人卖马。到处转了一会,便就觉得不好。原来马市里卖马跟卖其他东西不同,都是牙人带了买家过来,由牙人刚卖家讲价。这些牙人相马的眼光其毒无比,再好的马也能挑些毛病出来,三言两语,价钱就被压了下去。转了好久,小王子也没见不带牙人买马的。
叹了口气,小王子有些沮丧,不由想起王大有来。有心去找他,又怕被他看不起,心中犹豫。恰好身边遇一家卖马的,说着蕃话,小王子见他没生意,急忙走上前去。
行个礼,小王子道:“哥哥,我是北边振武县的人,到这里来卖马,可否借一步说话。”
那人只带了五六匹马,正闲得无聊,见小王子一样是蕃人,便道:“有话便讲。”
小王子道:“我们部族里的人卖马,都是两边看得中了,讲个价钱,马就牵走。我看这里却不是那般,不知是个什么规矩?”
那人道:“一样的规矩,有人看得中了,给钱牵马,钱货两讫。只是来这里买马的,多是南边种地的汉人,什么样的马好,什么样的马差,他们看不真切。这个时候,只好让牙人帮忙,帮他们来买。是以每有人过来卖马,必有牙人前来询问,看了你马的样子,问了价钱,心中有数。马市里这些牙人各自分得有地盘,他们声气相通。有人买马时,自己地盘里有合适的,便就直接带人去买。没有时,去找其他牙人询问,到其他人那里去买,分给别人佣金就是了。”
小王子点头,这才知道为什么自己一到,王大有就找上自己,想来那里是他地盘了。自己没有让他估马价,这马怎么卖得出去?心里不由着急。
跟卖马的人又聊了一会,小王子便就明白,在这处马市,不经过牙人极难做生意。除非是遇到南边来的大客户,自己带着相马的人,不然周围的农民,绝不会贸然买马。