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商场的衙门里，杜中宵翻看着账册，身边不时有人员进进出出。徐克站在窗前，背负双手，神色甚是轻松。此人看似散漫，脑子却非常灵活，各种杂学一学就会。这里的负责人，杜中宵选来选去，最后发现还是他合适。不管自己什么想法，一说徐克就明白，还能够迅速想出怎么实行。这是很奇怪的事，徐克此人自幼读书，只是诗赋将就能看，经史粗通，学问比杜中宵还远远不如。偏偏乱七八糟的事情，从种田沤肥，到行商做生意，人员管理，薪资分配，这些就没有他学不会的。杜中宵觉得，此人如果不读书，会是个非常好的商人，能赚大钱。只是他生性不喜拘束，不是个喜欢钱的人，不去做罢了。
在窗前站了一会，徐克转身道：“提举，现在已近新年，人人置办年货，我们选的时间不错。只是年关一过，到了春天只怕生意不好，要提早想些办法。”
杜中宵道：“无妨，年后我们多采购农具，以至花木种子，不愁没人买。这种商场，就要依着四时变化，卖的货物比重不同。还有，有了本钱，可以多雇人手，从更远的地方购买货物。”
说到这里，杜中宵合上账册，对徐克道：“你可知道，这里商场最重要的是什么吗？”
徐克道：“依属下看来，是货物齐全。不拘是什么，只要市面上卖的，我们这里就要有。而且一定要价格公道，经久耐用。这里卖的货物不一定是最好的，但一定不能有品质低劣的，如此做才能够让人信任，愿意前来。另外，商场里还应有玩耍的地方，吃喝的地方，尽量方便。”
杜中宵笑着点头：“不错，这里一是要百货齐全，需要什么在这里都能买到。还有一个就是吃喝玩乐，样样俱全。哪怕不买货物，到这里来逛一逛，也是乐事。不过，最重要的，是我们这里，包括货物和其他玩乐，全都要明码标价。价钱写在那里，明明白白，一是一，二是二。只有卖货的人，没有中间议价的牙人，这才是根本。做到了这一条，这里就立住了。”
卖货很简单，杜中宵本能地觉得，是个人就能做。其实不然，这个时代，卖货也要相应人才。最少要识字，不需要认多少，最少要能认识货物名称，看明白价钱数字。口齿还要清楚，买的人问，能够流利地介绍货物。要有足够的耐心，对客人的态度要好。
这处大商场，卖货的有几十人，再加上相貌端正，整齐利索，招人费了不少心思。总体上这是个地广人稀的时代，哪怕襄阳这种州城，人口也不多，并不像后世一样人力过盛。
商场对行会的冲击，一是直接面对消费者，靠销量取胜，不再囤积居奇。第二就是明码标价，保证货物质量，让消费者能放心购买。这两条只要做好了，商业网络铺开，商人行会几乎不堪一击。有了大商场保证现金流，这个商业体系的扩张能力会非常吓人。
这个年代，不管是商人还是官府，还没有认识到现金流的威力，商业行为从单笔交易计算。仅从这个意义上，常平仓以商场为核心建立新的商业体系，对他们就是降维打击。
新的商业形式起来，旧的商人行会必然会受到冲击，许多商人破产也不稀奇。推行此事的杜中宵必然会受到反噬，甚至被人围攻。这是必然，哪怕不从自己私利出发，真正为国为民着想的人，由于只能看到局部，也会找出一大堆毛病来。被新的商业模式冲击破产的人，过得凄惨，那是不可避免的。杜中宵让家里把商业相关的产业卖掉，就是不给别人把柄。其他的事情，都是小节，闹不起浪花。
官员不得在治下有产业，包括田宅和店铺之类都算。只有在京城那种地方，民间势力才会对官员形成压力，京西路不必考虑。只要钱粮增加，政绩上去，州县官员能把所有反对的商人碾压。不要说不适应新的商业形式，必要的时候，地方官员直接从商人手里抢钱都是常有的事。藏富于民，本意就是官府需要的时候随取随有，而不是朝廷没钱，商人们花天酒地。太祖所说的这四个字，他自己解释过了。
第159章 琳琅满目
在商场里走了一段，看两边都是卖的各种布匹，四方运来，各种品种都有，康员外道：“这里就是货物齐全且多，并没有什么特异之处。虽然便宜些，方便些，但人流拥挤，也不是什么好去处。”
蒋员外道：“莫如此说，货物齐全就不得了了。天下再无一处地方，布料如此齐全。不只是常见的绢帛之类，员外且看，那边还有卖棉布的。听说营田务在唐州种草棉，大获成功。虽然棉布不甚好，但用棉絮制的袄，穿着极是暖和。比丝绵重，却便宜许多。——看，那里就有卖的。”
康员外看见，道：“走，过去买两件，给家里的主管穿。他们冬天没有袄穿，有些可怜。”
此时冬天御寒的袄，里面填充的多是丝绵，即丝绸的副产物，后世的蚕丝被与此类似。丝绵既轻又保暖，不过价格昂贵，不是普通人能穿得起的。康员外家里，几个管事的主管都穿不起，好在襄州一带冬天不甚寒冷，多穿几件衣服就好。至于那些贫苦人家，连多几件衣服都买不起的，就要干草、芦花之类填充，勉强也算袄。现在的技术棉布还织得不好，但做棉袄就太合适了。
