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苏晴颦眉道:“陆大哥还是说的清楚一些,苏晴愚钝,实在是不懂你的意思。”
陆沉也觉得自己话说半句,有些讳莫如深的意思了,报以歉意的一笑,然后说道:“品质,口碑,都很重要,但最重要的,还是它独一无二的特性,以及品牌的吸引力。”
苏晴还是没懂,看着他,等待着下文。
陆沉侃侃而谈道:“品质,是保证,继而才能赢得口碑,这是最基本的。但是,若想让香水能够在市场上占据一席之地,乃至成为当之无愧的霸主,就要凸显出它独一无二的特性。”
“如何才能凸显出它独一无二的特性?很简单,就是要贵!”
“容易得到的,便宜的,往往不会被人所珍惜,甚至弃如敝履;反之,不容易得到的,贵的,也未必不会受人推崇青睐。”
“针对它独一无二的特性,我们要将它定义为奢侈品,绝不能走薄利多销的路线,理由先前我已经说过了,市面上很快就会出现跟风的香水,和那些百年老字号打擂台,千香阁恐怕走不过几个回合,就会以败北收场。”
“所以咱们一开始便得将它定义为高端商品,令那些跟风的望尘莫及,跟风的品质不如咱们,所以必定不敢将价格定的过高,就让他们在低端市场争食吃吧,咱们在高端市场唯我独尊,岂不美哉?”
他唾沫横飞,长篇大论,苏晴终于是有些听明白了,但皱紧的眉头还是没有舒展半分,担忧道:“陆大哥您说的很有道理,可千香阁现在名声太弱,香水又从未出现在世人的视野当中过,冒然将香水定价过高,恐怕抬高不成,反而摔的更惨。”