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苏晴颦眉道：“陆大哥还是说的清楚一些，苏晴愚钝，实在是不懂你的意思。”
陆沉也觉得自己话说半句，有些讳莫如深的意思了，报以歉意的一笑，然后说道：“品质，口碑，都很重要，但最重要的，还是它独一无二的特性，以及品牌的吸引力。”
苏晴还是没懂，看着他，等待着下文。
陆沉侃侃而谈道：“品质，是保证，继而才能赢得口碑，这是最基本的。但是，若想让香水能够在市场上占据一席之地，乃至成为当之无愧的霸主，就要凸显出它独一无二的特性。”
“如何才能凸显出它独一无二的特性？很简单，就是要贵！”
“容易得到的，便宜的，往往不会被人所珍惜，甚至弃如敝履；反之，不容易得到的，贵的，也未必不会受人推崇青睐。”
“针对它独一无二的特性，我们要将它定义为奢侈品，绝不能走薄利多销的路线，理由先前我已经说过了，市面上很快就会出现跟风的香水，和那些百年老字号打擂台，千香阁恐怕走不过几个回合，就会以败北收场。”
“所以咱们一开始便得将它定义为高端商品，令那些跟风的望尘莫及，跟风的品质不如咱们，所以必定不敢将价格定的过高，就让他们在低端市场争食吃吧，咱们在高端市场唯我独尊，岂不美哉？”
他唾沫横飞，长篇大论，苏晴终于是有些听明白了，但皱紧的眉头还是没有舒展半分，担忧道：“陆大哥您说的很有道理，可千香阁现在名声太弱，香水又从未出现在世人的视野当中过，冒然将香水定价过高，恐怕抬高不成，反而摔的更惨。”
