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要想产品忽悠人,没有唬人的名字可不行,给产品的名字嫁接几个概念,贴上高科技标签,让人第一眼就能产生强烈的兴趣,这是智商税产品最理想的状态。
比较简陋的命名方法,直接扣上某个概念,比如“暗物质洗发水”,声称“暗物质可以帮人暗中偷偷长头发、治脱发”,完全是名词的生硬嫁接,类似的还有量子袜、量子鞋垫等等。
更进一步的则把名字起得非常深奥,但又能够让人勉强理解,令人似懂非懂,例如“量子共振活水机”,又是“量子”又是“共振”,还能把和水净化的关系说的头头是道,最能让人上当。
类似的还有什么纳米薄膜避孕套、拓扑超导电热毯、量子液体冷却机箱等等。
第二步:吹效果
名字起好了,自然就要具体说明产品的功效骗子的诀窍,第一个是产品功能和目标客户群体的普遍焦虑挂上钩。
和老年人讲保健,和年轻人讲薪水,和家长讲教育,抓住特定人群的要害,比如“孕妇防辐射服”,用大家闻之色变的“辐射”制造孕妇群体的焦虑。