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而且玩家投入越多时间和精力,越不容易放弃,因为“已经做了这么多,现在放弃就等于以前白干了”,甚至走上氪金的不归路。

这种心理,就跟情侣谈恋爱一样,女方越谈越发现这个男的不适合自己,可是分手她舍不得。

舍不得的原因并不是还爱他,而是觉得我人生中最好的青春给了他,这个时候分手很不值,感觉吃了亏,所以继续凑合下去。

这些电商宛如“PUA大师”,深谙沉没成本对人的微妙影响,搞预售模式,先付定金,定金可以膨胀,但不能退款,不论你事后多么后悔,也会因为舍不得这部分定金,而乖乖支付尾款。

同理可得,那些复杂的优惠规则——撸了一个月的红包,连续47天的签到,积分兑换的购物津贴等,都是在增加消费者的沉没成本。

参与的活动越多,付出的精力越多,就越舍不得浪费,不管有用没用,都拿来用,为凑满减买一堆不需要的东西,最后就会落入非理性的“圈套”。”

李岚已经把买东西的心思抛到爪哇国去了,听了苏羽的话非常好奇,“商家套路防不胜防,看透了这些套路,就能好好过一个双十一吗?”

苏羽摇摇头,“也不能,作为一个消费者,一个不能被规则筛除出去的“低预算”消费者,是没有其他选择,要么在复杂的优惠中贴上“穷人”的标签,要么放弃抵抗,任凭收割,做一个“人傻钱不多”的韭菜。

或者,采取一个套路更少的办法,与其盖楼一万层分十块钱红包,不如选择那些官方补贴、直接降价的产品,这种方式实则和过去的“全场五折”是一个道理。

当然,如果真要买东西,也不要陷入“前景效应”,在一个平台上比来比去,如果在一个平台上算不清价格,不如多换几个平台试试,说不定就能遇到最低价。

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