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而直播 电商的形式恰恰能克服这些困境,在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点:

第一:直播过程中主播对商品的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播可以套路用户,但却很难对100%的蒙蔽用户。

尤其是对于服装类,美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿,试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

第二:主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。

这也就是主播自带的品牌效应,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。

这里的品牌效应,和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突,因为小主播也能有粉丝效应,关键是看会不会利用粉丝效应,而且只要平台肯扶持,哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起。

最后也是最关键的一点,主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。

消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播的一些话术,甚至是某些虚假的优惠活动,例如秒杀之类的,就能引起消费者的情感共鸣。

然后再通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

主播通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

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