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“睁一只眼,闭一只眼?”
所有的视线集中在了江洋的身上,他醒了,王丽见状把茶杯递了过去,喝茶是江洋的习惯,递茶杯是王丽的习惯。
江洋低头喝了口温茶,开口道:“宝丽莱是刚进入市场的品牌,现在对于我们来说,让品牌更加具有互动性是非常关键的。”
“所谓互动性。”
“就是让消费者因为某个品牌的产品,在生活中产生某种必要的关联。”
江洋的表情逐渐认真起来,王丽、万凯丞、安倩等人开始低头做笔记,而会议室旁的区域内,所有的模特已经收工准备离开,只有安娜好奇的看向里面。
“品牌的互动性不仅可以增加潜在客户数量,加大用户粘性,还可以对品牌的影响力有较大的提升。”
江洋低头在纸上“刷刷”几笔,随后将纸片拿了起来,面向众人,众人好奇看去,纸张上面写满了数字和“%”。
“你们对宝丽莱品牌的市场定位做的没问题,当初给这个品牌定价格的时候也没有问题,但是你们忽略了把价格提高的初衷。”
江洋继续道:“宝丽莱目前的主要市场定位是中高端,拿同类品牌去做对比,它的价格是要略微高出一些的,当初我们把价格之所以调高,就是想用折扣的障眼法吸引客户购买我们的产品。”
“就比如一件商品原价2000元,客户享有某种权利可以拿到五折优惠,另一件商品原价1000元按照1000元出售,虽然结果都是1000元拿下这件商品,但从消费者心理的角度来看,显然第一种的价值更高,他们也更倾向于前者,因为一旦他们选择了前者,心理作用会告诉他们赚了1000元。”
说到这里,江洋伸出指尖道:“但这只是一种商业手段,我们自己必须要清醒的认知自己的定位。”
“宝丽莱的定价高,并不代表它现在真的值这个价钱。”
此言一出,让不少岭东的高层脸色微变。