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田蜜无视掉杨贤的幸灾乐祸。在众人疑惑的眼神中,镇定说道:“我不是反对赊账。”
众人愕然,那她说特地提出来是为了什么?
田蜜勾了勾嘴角,脸颊上随之露出个轻浅的梨涡。这本是特别纯净甜美的笑容,却因为她那双过于沉静的眼睛,而显得有些诡异莫测。
她道:“我们固然不能断绝对方赊账。但我们能想办法促使买方及时付款,比如。制定商业政策。你们从资料上所看到的3/10、n/30是信用条件,意思是。假如买家在十天内付清,我们可以给予一成之三的现金优惠,而倘若买家在这之后付款,我们不再给优惠,全额收取。”
“这意思他们在十天内付款,一百文就可以少付我们三文?这主意好啊,换我,我也乐意。”杨贤不阴不阳地讽刺了几句,不屑地摇头,眼神幽幽地看向田蜜,冷笑道:“可笑的是,田帐房你到底是站在哪边的啊?他们少付的钱,莫不是你来补?我们便宜了他们,谁来便宜我们?这成本不变,该收的款反而低了,这利润岂不是也跟着低?我看你不是脑子长歪了,就是根本居心叵测!”
杨贤这话说得重了,但此刻在座之人都皱着眉头,显然和他一样费解。
“好吧,你说成本,我便也来跟你说说成本。”田蜜话锋一转,直逼杨贤,目光清亮锐利,掷地有声地道:“我来问你,我们有一笔货款被其他作坊无偿占用,因此丧失了投资于其他地方获取收益的机会,这算不是我们的机会成本?我再问你,我们为管理赊账而发生的支出,如特意耽搁工时去催帐、专门请人去收账,这算不算管理成本?我还要问你,假如我们赊出去的帐没法在最短时间收回来,这之后有可能发生的坏账,是不是更高的成本!”
田蜜一字一句,清晰有力地落在议事房内,直砸得众人震愣不已,久久不能回神。
最后,只听那清脆的声音低低问道:“这些成本都加起来,够不够抵你口中的成本?”
没有人能第一时间回答,她说的这些问题,他们甚至连想都没想过。
杨帐房半响无言,为什么他觉得,同是做帐房的,他们的思路,却根本不在一条线上?
田蜜见他们沉默,并没有花时间继续等,而是一次性冲击道:“说完成本,我再来说说我这么做的原因。其一,商业信用亦是种促销手段,我们提供的优惠,等效于降价,这有利于我们在竞争中胜出,从而扩大销售。其二,商业信用可减少交易成本……其三,我们可通过它实现合理避税……其四,它亦是一种担保机制,若在交易之后的一段时间内,药品出现质量问题,买家可拒绝支付货款,如此,我们便是向买家传递了对产品质量自信的信号!”