第二十一章 出手 (第3/5页)
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杨军兄弟俩仔细观察,生生想出个办法。
他们的设想是,联合二层十几户摊主,将价格普遍下降,最高标价仅仅35元,再在一层商场显著位置打引流广告。
促成这件事并不容易,他们一户一户做工作。
一些在这里时间久的人储备了不少老客户,已经不愁吃喝,不愿意降价,另一些人直接明说,你们才来就要出风头、坏规矩,也不愿意。
更有一些人上下打量他们,一脸不屑一顾,理都不理。兄弟俩坚持着,一次不行又去找人,直到人家不耐烦,勉强同意。
5天后,征得八九户同意后,他们又一起去找商场负责人,在进门旁制作竖立巨幅招牌,“二楼惊喜多多。质优款多价廉,35元封顶。”
不到几天,二楼的人就与一楼的差不多了。
杨军自知现有柜台远远无法消化与皮鞋厂协议的产品,再租柜台又没有能力,于是去比较繁华的几条街商场的承租鞋商代销自己的皮鞋,这些人都是他在陈海涛处干活时认识的朋友。
他们没黑天没白日到处跑,谈生意、送货、催钱款。
没出半个月,投下的资金收回近一万元,好卖的品种缺货了,杨军联系鞋厂第二次发货。
晚上10点多,小刃下班忙完后随杨军到东南乳制品厂的宿舍同住,赵文斌走了,小刃就睡在腾出的床上。
他们一起清算一天的收获。面对与日俱增的钞票,小刃乐观地预见:“这样下去,要不了多久,我们就能攒一大笔钱。”
他躺在床上,翘着二郎腿,望着肮脏的天花板。
“估计三个月我们就能攒足一笔钱,到楼下做,楼下做更容易一点。半年后还可以再租其他地方摊位。哥,你说,两年之后我们还不有十个八个柜台?再过几年,北京城应该有我们的店了。”