第三十六章 销售 (第3/5页)

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赵文斌这几天忙坏了，自行车的车轮就没有停转过。他拿着地图，城南城北、城东城西一痛转悠。

王府井、西单、东单、琉璃厂，百货公司、古玩城、工艺美术批发部，仗着年轻一股闯劲，他走了一家又一家，谈了一家又一家，嘴皮子磨破了，谈成功的寥寥无几。

草祥子管理整个产品的工艺技术，产品质量，赵文斌和郑优礼分别跑市场——开拓市场。

反馈回来的情况却都是不容乐观，很多人也是拿着产品饶有兴味地反复观摩，然后摇摇头，客气地退给他们。甚至有人指点着说，你这东西真不错，可惜啊，我们卖不了。

为什么？

你看，这么精致的玩物，却不是工艺品，我怎么给顾客介绍，卖不了。

问题出在哪？

他边骑车边想：我们的产品精工细作，没有陶瓷的过于光滑，逼真感强，也不像石膏制品缺少鲜亮质感，放在桌上绝对艺术精品。定价压得很低，商家还不愿意进货。

难道是宣传不够？应该怎么宣传？宣传什么？用什么方式宣传？

他清楚地记得，琉璃厂一家代销他产品的商店里，零售开价就比他原价高出100倍。

他想，之所以如此高价，必定道理，以此与古玩媲美？

赵文斌又想到产品的定位，到底什么人会购买，或者说我们为什么人生产。

时至今日，通过跑市场赵文斌意外发现当初做企业，的确凭一时冲动，只是觉得产品工艺新颖，不落俗套，却没有针对市场仔细研究过。