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徐徽言为人正统，性格严谨，天生威严，可待手下军兵却又能一视同仁，恩威都施，能降得住性情粗野不服管教的土官土兵。
事实证明赵构的眼光不错。
岭南土兵虽然粗野，性狭，可在徐徽言的帐下却颇能听话。
“诸位，南面的情况大家都看了，占城也好，蒲甘也罢，皆已丧胆也。然蒲甘地域广大，吴王疆域之西亦有着不少部落，去吴王麾下功勋不会少了，但那里是一个琐碎的活。”
“而占城富庶，建制数百年，上下军兵多有章法。彼处厮杀，可立大功，然危险亦是不小。”
时至今日，徐徽言对占城用兵依旧不对外吐露一丝儿风声。今天在座的人当中，根本没人会想到宋军也将发兵占城。
“养兵千日，用兵一时，我辈伍人自当为国效力，岂有惧怕厮杀的道理？”一个典范见徐徽言停下了话头，起身向徐徽言先行一礼，继而说道。
叫徐徽言听了大乐。
“此言大善。两处地方你们自己选择，本帅只告诉你们，一切还是老规矩。你们一一攻下的山寨部落，还有敢于反抗的土著，财货你们拿三成，人你们挑选十一。”
“吴王、许王在当地都已经站稳了脚跟，这当雇佣兵的机会是没多久了。朝廷已经发话，这次打完了，尔等的心意是不会白费的。”
“还有你们几个，刚才就属你们的声音大，等到了南面，可不要雷声大，雨点小，给俺丢脸。到时候成了个孬种，本帅可是不饶你们。”
徐徽言对几个典范调笑着说，然后又有些感慨的道：“守得云开见月明。这三十六拜都拜了，就差最后那一哆嗦了。要是没见好来，岂不可惜？”
