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“第一个原因。”老刘美滋滋的竖起一根手指，“他过来的是不是太早了一些？按照他的说法，会在大赛上挑选有潜力的咖啡豆，可是今天才是第二天，他都没有看，就直接来到了我这里。”
“第二个原因。”老刘又竖起了一根手指，“就算是他真的看好我的咖啡豆了，觉得可以在我的咖啡豆上投资，换取将来更多的利润，让他可以舍弃接下来几天的比赛不去看。可是他给的价格，是看好的价格么？反倒是一种敷衍的报价。”
“虽然说做买卖，每一个买家和每一个卖家心中的期望价格总是会有一些差异的。可是他是一个在咖啡豆贸易中做了很久生意的人，他给报出来的价格可以留出来自己的利润空间，但是并不应该差得很离谱。”
“你们也品尝过咱们的咖啡豆，就这样品质的咖啡豆，他给出来十三美元一磅的价格，难道就很像一个诚心想要采购我这些咖啡豆的人么？”
“而最后一点，也是最为重要的一点。这个史密斯给我的感觉并不是一个真正的咖啡豆贸易代理人，反倒像一个演员多一些。”
听到老刘的话，马西卡和基普科瑞面面相觑。虽然说老板说得好像很正确，可是总觉得有些牵强。
尤其这最后一条，就因为人家给的报价很低，你就觉得人家不是正经的咖啡豆贸易代理人么？非得一上来就给个高价，然后哭着喊着求咱们卖给他咖啡豆，那才是正经的？
“你们仔细想一想，他在品尝咱们的咖啡时，有没有给出一个很明确的点评？”看着他们的样子，老刘只能接着说。
“要知道，咱们的咖啡豆昨天可是拿到了很差的分值。他想要确定这款咖啡豆好不好，只能自己品尝，然后将这款咖啡豆的优缺点都给讲出来。”
“可是史密斯在这方面并没有给予任何详细的说辞，仅仅是笼统的提了一句而已。然后就大讲特讲克兰的阳光公司，将会如何打压我的咖啡销售。甚至主动告诉我们，他能够不在乎阳光公司，直接跟咱们进行采购，还是三天的长约。”
“这本身就是一个很矛盾的问题。他确实可以用阳光公司作为砝码，压低我这些咖啡豆的价格。可是你们现在想一想，他在说这个事情的时候，脸上的表情是不是太夸张了一些？”
“其实我们都忽略了一个问题，那就是我们这些咖啡豆的总交易额。就算是我最开始喊的100美元一磅的价格，总交易额也才十五万美元。对于咱们这是一个很大的数字，可是对于阳光公司这就是很小的，甚至可以忽略不计的数字。”
