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指教不敢。老弟应该知道，你原来做的布鞋，基本上不分季节，一年三百六十五天都能销售，只不过夏天生意不好而已。
泽林兄说得是，我也就是对布鞋懂得多一点，其他鞋我是第一次做，其中奥妙真的不懂。
老弟，其他的鞋，可以都叫做工业化的鞋。所谓工业化的鞋，就是大规模的生产，数量多，速度快，必须充分考虑市场的需要。对你来说，最关键的就是要注意季节的变化，各种鞋类要随着季节的变化而变化，也就是认识市场。
泽林兄，请继续说。
比如说，我订购你的凉鞋，最后一批是七月底。我们拿到货后，要发往销售地，大概需要一到两个星期，再到消费者也就是使用者脚上，还需一二个星期。这就是说，完成整个过程后，就快到九月了。九月有什么大事？就是全国的学生开始上学的日子，这个时候如果换鞋，是最好最好的时机。
泽林兄，我有点明白了。
老弟啊，秋季鞋类一般都在七月底到八月初开始生产，八月中旬开始上市，八月底到达使用者的脚上，正好与凉鞋衔接起来。
泽林兄，我明白我该怎么做了。但是，我不知道秋鞋都有什么花色品种，还请泽林兄指点。
这个没问题，过段时间，我的业务员会陆续带来南方那边鞋厂的样品鞋，我到时候给你每样一双，供你自己选择。
泽林兄，谢谢你，方便的时候过来，我请你喝酒。
打完电话，金云飞豁然开朗，下一步的思路也在心中形成。
