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云飞,你应该知道,如果你的生产是面对全国整个市场,其实季节是模糊的和混合的。比如说,咱们这里现在是秋季,北方却已接近冬季,而南方还处在夏季,南方就根本没有冬季。春季鞋的生产时间很短,往往是春季鞋和夏季鞋一起生产。所以你不用刻意设计,只需把上年的秋季鞋拿出来,稍加改动就行。

三,你给我的样品鞋,凭什么就能流行?或者说,凭什么就能畅销?

嗯,这个问题更重要。云飞,我先反问你一下,你现在做鞋,与以前做鞋有什么本质上的区别?

邱泽林的反问,让金云飞想了好几分钟:怎么说呢。以前做鞋,就像盲人摸象,没有主动权,是自己去找市场。而现在呢,因为我的鞋厂规模不小,名气也有一点,我觉得我非常主动,是市场在找我,买鞋的和卖料的,都会主动上门,只有我欠人家的,人家都不敢欠我的。总而言之,我觉得我已抓住了市场的脉络,我能轻松自如地驾驭我的鞋厂了。

邱泽林道:这就对了。云飞,以你鞋厂现在的地位,至少能引领衡丰街一带的制鞋企业。这就是说,你现在做鞋,只要在花样款式上稍加改变,客户们就会抢着买去试销。什么叫时尚,什么叫流行,你的鞋就是时尚,就是流行。一句话,领先就能流行。

四,你和你的手下还订我的鞋吗?

嗯,这个问题就复杂了。你的那些客户,是直接买你的鞋,直接拿到市场上去销售。而我和我的人,是先拿样品去市场上找订单,根据订单再到你这里订货。总之,二者的销售方式不同,我这边肯定要订你的货,但我个人认为,在几年之内,我们这边的销售方式,会慢慢的被市场淘汰。

五,最后一个问题,你还有什么建议?

建议么,有几个,供你参考而已。一是你要主动出去掌握信息,把握鞋业的发展脉络。我这边有用的信息会越来越少,文州那边鞋业比较发达,你至少要在文州建立关系。二是搞好方方面面的关系。无论同行还是村里乡里,以及工商税务,你都要搞好关系。三是对客户建立长期的合作关系。你在每个大城市大市场都搞固定客户,这个很好。但在你资金宽裕的前提下,不妨赊点账给他们。还有,年终结账时,不妨让点利给他们。四是不断的让鞋厂提升档次。生产、销售、款式、质量等等,只要你变得快,别人就跟不上,你就能立于不败之地……

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