温岭人提示您：看后求收藏（爱米文学网aimiwx.com），接着再看更方便。
岳秀清道：不急。云飞，你再找找原因，我想他们会来的。
我不急不行啊。再过半个月，如果那边的客户还不来下单，今年的秋鞋季就算错过了。
岳父道：云飞，现在销售这么火爆，差一个市场也不算问题吧。
岳秀清道：爸，你有所不知。这三天的试销火爆，并不等于秋鞋的成功。要等到他们回头，第二次火爆，那才是真正的成功。现在这种情况，用云飞的话讲，是虚假繁荣，是由一系列营销策略促成的。
岳父道：我不懂。
岳母道：云飞，给你爸讲讲。
金云飞道：因为是试销阶段，所以鞋子成不成功，要等到客户是否二次上门。根据路途远近，从试销到二次上门，短的三五天，长的半个月，平均是十天。如果十天内没有销售，就会积压六七万双鞋。试销前的积压并不可怕，而这十天的积压才是最危险的，一旦没有回头的客户，就意味着秋季鞋生产的失败，连开发其他新鞋的机会都没有了。
岳父点着头噢了一声：原来做鞋的风险很大啊。
岳秀清笑道：爸，生意有风险，成败各一半。用云飞的话讲，这次预先生产十几万双鞋，就是一场豪赌。哪像你们银行赚钱，旱涝保收，一点风险都没有。
岳父问道：那什么销售策略，我怎么没看出来呢？
岳秀清嘻嘻一笑，反问道：爸，你知道那些客户，不管是老客户还是新客户，为什么下单的时候，一下就是几十箱吗？
