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于克非道:按照鞋市的规律,你降价,我们就得跟着降价,不降价就会滞销。我们还好说,要是第三档第四档跟着降价,他们就基本上没利润了。我们的问题,怎么跟客户们解释,前面销售的鞋要不要补偿?如何补偿?
金云飞微笑着说道:你们的事我管不了。但是老于,你说降价后,第三档第四档的没有利润,这话我不相信。
哎呀,金大老板,你可真是高高在上,富人不知穷人的苦。
解释,老于,你这话忒伤人,请你解释。
于克非道:你的原料都是批发价甚至是出厂价,成本至少节省一元。你的鞋底是自己生产,成本至少节省五角。你还享受免税待遇,成本至少节省五角。上述三项相加,你每双鞋比人家节省成本两元钱,每双成本顶多只有七元五角。而人家的成本是每双至少九元五角,你让人家降价一元,人家还能赚到多少钱?
金云飞道:老于,你别忘了,我不偷工减料,人家凭着偷工减料,每双就能减少成本五角到一元。就是降价一元,他们还是有利可图。
可是,你还有两招,鞋面里子增厚,同时还推出新款,售价却保持不变。云飞,你这分明是推新压旧,把大家往坑里推嘛。
金云飞呵呵一笑,问道:实话实说,老于你目前生产的迈克鞋,每双利润大概是多少?
大概,大概两元左右,要是降价一元,就没多大利润喽。
老于,那我再请教一下,你的注塑鞋,你的主打产品,每双利润又是多少?
每双两元五及以上,而且相当稳定。