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这还没完,还有对广大客户结帐时的“返利”措施。
按照惯例,给客户们返利时,都是看人下菜,销量多的客户返利多,返利的百分点在一到二之间,平均每双鞋约为一角到两角钱。
金云飞却是直截了当,不管是大客户还是小客户,不管是旅游鞋还是迈克鞋,不管是男鞋还是女鞋或童鞋,一律每双返利三角。
对客户的年终结账,就在放假后到春节前那几天,不少客户既做金云飞的生意,也从于李谭他们那里进货,金云飞的大方,明摆着就是在为难他的同行们。
大手笔,仅仅一个年终奖和一个客户“返利”,金云飞就支出了近两百万元。
金云飞做得最绝的,还是对客户的回馈。无论新老客户,还是本地客户或外地客户,以及是否有没有余款,金云飞都是一视同仁。
金云飞的几百个客户中,有一半是外地人,他讲究的是先小人后君子,交易时必须一手交钱一手交货。所以,这些外地客户,年底结账时,本来是无需结账的。
但金云飞给了他们“惊喜”,他们都接到这样一个电话通知:
您好,您在今年与我公司的合作中,购得我厂鞋子xxx双,根据我公司今年的返利规定,现返还鞋款xxx元,请注意查收。谢谢合作,祝新年幸福,合作更佳。
这是金云飞的独特之处,在以后的岁月里,在困难和危机时刻,这个独特之处将挽救他和他的公司。
当然,对家人的分红,金云飞更不吝啬,大妹五十万,大姑和小姑各二十万,大娘舅大娘妗十万。母亲那里,金云飞给了二十万,岳母坚决拒收,金云飞还是硬给了二十万。