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老婆，我想先听听你的分析和判断。
岳秀清道：从表面上看，咱们生产正常，销售也依然火爆。而且员工总数和总产量，都比前年增长不少，即使是毛利润，也比去年增长了百分之二十几。
说问题，老婆，我喜欢听问题。
问题么，不知你有没有发现，咱们的客户，以前都是预订为主，往往提前几天或一周下单，有的甚至先付巨款，预订整个鞋季的货。但今年不是这样，客户的下单方式变化明显，他们不敢存货，不敢提前下单。我觉得这里面有问题。
嗯，我也感觉出来了，火爆背后有隐忧，而且隐忧不小。
老公，你说这是为什么？
金云飞道：我认为主要是两个原因，一大一小。大的是制鞋业蓬勃发展，市场趋于饱和，竞争加剧，老企业受到新企业的冲击，市场份额进一步稀释。这个原因，是不以人的意志为转移的，是必然的趋势。
那小的原因呢？
就是咱们自己的原因。咱们生产的鞋，最大的特点，就是质量好价格高。这本来很正常，但咱们的价格可能定得高了一点，人家与咱们同类的鞋，为了避开咱们，又往往把价格压低。这么一来，咱们倒成了曲高和寡，销售自然会受到影响。
岳秀清道：这个我有同感。客户和消费者是两个范畴，客户知道咱们的鞋是因为质量好才价格高，可消费者不知道，同款的鞋，消费者往往会先选价格便宜的鞋。
对，咱们的鞋价，平均高达每双两元五以上，太高了。老公，我建议，咱们明年的鞋，要在价格上做做文章了。
金云飞点着头道：总而言之，暴利时代过去喽。
岳秀清笑道：我同意，但这得怪你，是你太贪了。
