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至于其他原因,金云飞从公司自己内部分析,也找出了三点。
一是管理不够完善,某些措施没有真正落实。二是固步自封,定位不对,没有与时俱进。三是没有严格实行“客户单一规则”。
这个“额户单一规则”,是金云飞的“创造”,但他实际上并没有认真的对待过,现在看来,对公司的销售伤害最大。
岳秀清和金晓玲她们多次提过,都没引起金云飞的重视,现在经营状况不好,金云飞不得不回头进行反思。
云飞公司的一个优势,就是鞋样设计和推出,既新颖又快速,是同行追捧的目标。
这本无问题,有时还是云飞公司的免费广告。
但问题在于,如果一个客户同时采购同款同式的鞋,云飞牌鞋的高价就成了一个致命的缺陷。
金云飞的不少客户,既买他的鞋,又买别家的同款同式鞋,两鞋销售价格往往相差一元以上,有的甚至相差两元多,云飞牌鞋在价格竞争中处于劣势。
金云飞用“客户单一规则”要求客户,也只是嘴上说说,客户当然没有当真,能遵守的客户不是很多。
某种程度上,这也是金云飞自作自受。
他不怕那些个体户的“山寨”,他们的产品档次太低,价格往往相差二三元甚至更多,消费者能做正确选择。
怕的是像三个邻居和二弟那样的规模企业,档次与云飞公司接近,他们的“山寨”产品,要是被客户买去放在同一个摊位上,就会挤压云飞牌鞋的销售空间。