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谌浩轩请教销售技巧,岳东平让他去问金云飞。
这天下班后,谌浩轩来找金云飞,手里还拿着钢笔和笔记本。
金云飞笑道:“浩轩,你把钢笔和笔记本收起来,我就告诉你。”
“大哥,我什么都不懂,你得多教教我。”谌浩轩点点头,只好笑着收起了钢笔和笔记本。
金云飞道:“作为老企业,最大的优势是有一个完整的销售体系和销售规则。鞋样、品牌、技术、资金和员工等,都比不上销售的重要,这一点你要牢牢记住,广大经销商才是咱们的财神爷。”
谌浩轩点着头应了声是。
“我这里和你的办公室,都有一张国内市场销售图,上面一目了然,咱们公司已基本上占领了全国的所有市场。按照制鞋行业的划分,全国共有三十五个大市场,六十三个中市场,一百零五个小市场。按照咱们公司的销售策略,大中小三级市场确定的经销商分别为五个、四个和三个,因此,咱们目前总共有大大小小的经销商六百七十二个。”
“大哥,也就是说,已经饱和了。”
点了点头,金云飞道:“对,咱们要巩固的就是这六百七十二个经销商。一般情况下,只要他一个月内来订货,咱们就得认他是咱们的客户。三个月不来订货,咱们就淘汰他,就可以发展新的客户。”