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岳秀清道：“云飞，你就别卖关子了。”
“嗯，我说说我的看法。”金云飞道：“三妹，浩轩，在我的经营理念里，始终是把经销商当成自己人的。不是对手，也不是合作者，就是自己人。一个企业的核心，由四个因素组成，技术、资金、生产和销售，四者缺一不可。我们经常说的产销两旺，可见销与产是并列的，都是企业日常运营的不可缺少的环节。”
顿了顿，金云飞继续道：“咱们公司原来的经营模式，是咱们自己负责生产，销售交给广大经销商。所以咱们的销售部，说白了就是个服务机构，是为广大经销商服务的。当然，我和同行们也做了一件事，就是扩大经销商的范围，其实对他们是不公平的。”
岳秀清解释道：“全国销售鞋类的市场，以地级市为标准，上规模的共有一百七十几个。但大型市场只有五十多个，咱们原来就是与这五十多市场的两百多个经销商对接。他们再把产品销往一百二十多个中型市场和五百多个小型市场及上万个零售商。现在咱们把产品批发给一百二十多个中型市场，实际上就损害了那五十多个大型市场的经销商们的利益。”
大妹道：“这个我知道。当时啊，五十多个大型市场的两百多个经销商，纷纷前来抗议，扬言不再合作。大哥只好承诺让利，并提高年终返利的折扣，这才稳住了他们。后来，大哥联合全国的几十个同行，大家都这么干，经销商们才接受了现实。”
谌浩轩笑道：“这个我也有所耳闻。我们刚接手公司时，曾在全国各大市场转了一圈。经销商们都说大哥厉害，对大哥是又爱又恨，因为大哥改变了原有的销售模式。”
大家都笑了，又爱又恨，这就是金云飞和经销商们的真实关系。
笑过之后，金云飞道：“三妹，你们搞的网站和网上销售，我一直在关注，我从中发现了一个问题。这个问题就是，你要创建一种新的销售模式，这个本身没有问题。有问题的是两个方面。”
三妹问道：“哪两个方面？”
