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出门需要坐车这也是需求,走亲戚需要拿点东西,房子坏了需要新房子住等等这些都是需求。
顾客的需求不一样,但是我们的产品却一样,那么我们怎么样把同一种产品卖给不同的需求的顾客,这就是销售,也是我们今天要讲的第一个内容。”
姜小白站在讲台上,给20多名销售科的员工讲着课,在黑板上写下了两个字“需求。”
下边的员工也拿着本子,记着姜小白说的话,他们原来觉得销售就是买东西,就是呦呵,但是今天才知道原来销售这两个简单的字里边还有这么多的说道。
销售,营销,一直是经济学里边的一个重要的内容,后来才把营销给分出去。
但是前世姜小白作为经济系的大学生,多多少少的还是了解一点的。
当然他也没有全部都用前世那种高大尚的名词,而是更加的简单直白一点的讲。
“如果顾客正合适需要买罐头,你把我们的罐头买给了他,那么是一件很正常的事情,是个人都能够办到。”
“但是如果一个人可买可不买罐头,你把罐头买给了他,那么说明了你是一名销售人员。”
“如果一个人根本就没有买罐头的想法,你把我们罐头卖给了他,那你就比较厉害了。”
“如果一个人看见罐头就讨厌,就恶心,你依然把罐头卖给了他,那么你是真正的高手……”