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实际上,纵观宋志超这次万科VCD的营销策略,走得是前世“小米营销”中的“饥饿营销”模式。

准确地说,利用美国人的好奇心,虚荣心,还有攀比心,这才造就了当前VCD的营销神话,美国八大城市的总销售额高达三亿六千万美金。

但是对于宋志超来说,这远远没有达到自己原先预期的目标,最小目标---十个亿。

如果之前没有索尼在前面碍手碍脚,搞什么降价促销活动,宋志超也不会搞什么“限量销售”,以至于不得不压住销售的数量,只能每个大城市提供三万台的最高销售限额。

这是个救命的符咒;

也是个束缚销售量的魔咒。

因此,宋志超必须要打破它---并且还要不露痕迹。

……

万科VCD上市销售一周后---

清晨,洛杉矶街头上,一个白人中产阶级在书摊前买了一份报纸,然后把脚伸到路边的擦鞋处,让擦鞋匠擦拭。

擦鞋匠是个黑人老汉,他拿出鞋油和刷子满嘴跑火车地吹嘘自己擦鞋擦的有多好,什么市长大人,什么大明星麦当娜,威利斯布鲁斯,威尔史密斯等等,都曾经在他这里做过顾客,让他帮忙擦鞋。

“我说伙计,你不信吗?我这里可是金子口碑,是的,上帝呀,上帝给了我一双灵巧的手,就是让我专门为你这样的贵人擦鞋的!”黑人老汉笑眯眯地说。

平时,只要黑人老汉说到这里,那些顾客多少都会心花怒放,然后夸赞自己一句有眼光,我可不就是贵人嘛,最后临走的时候再多掏出一些消费做打赏。

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