第136章 经销商大会 (第3/5页)

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回到家，听着音乐，杨飞吸着烟，一边看着电视里的广告，一边思考事情。

厂子的建设速度很快。

当务之急，是要建立完善的经销体系。

很多企业产品很过硬，但都败在销售上。

销售做好了，哪怕你卖的是水，也能赚大钱。

杨飞现在做的主要是洗涤产品，洗衣粉、香皂、肥皂。

可是，他将来的志向，并不局限于此。

他的理想，是打造一个产品丰富、品种齐全的日化王国。

从长远着想，经销网络的建立，就显得尤其重要。

最常见的销售模式，也是最传统的销售模式，有批发、代理、直营、加盟、直销、授权等方式。

每种方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。

安利和玫琳凯是直销界的代表，七匹狼是代理商成功的典范，美特斯邦威、报喜鸟等品牌，采用的都是特许加盟模式，雅戈尔采用的是直营模式。

一个产品，从企业生产出来，流向经销商，经过批发商，流向零售商，再达到消费者手里，中间至少经过了三道门槛。

这三道门槛的设立，分摊了利润，提高了销售成本，延长了销售周期，对库存的管理，也变得更难控制。

可是，中间商的存在，又是不可避免的。