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乔智与罗九川来燕京之前就联系好三所大学后勤行政的负责人，其中包括著名的燕京影视学院和华夏戏剧学院两所高校，乔智计划是以这两所大学作为重点公关对象。
原因很简单，掌握了学生市场，等于掌握了未来。
掌握了这两所大学，就等于掌握了五年或者十年之后演艺圈的大半江山。
在茶楼包厢内等了半小时，客人才姗姗来迟，一男一女，男人穿着蓝色丝绸短袖衬衣，手里拿着一个品牌手抓包，年龄在五十岁上下。
女人很年轻，估计也就二十四五岁。
“梁老师，你好！”罗九川起身介绍，“这位是乔智，我的老板。”
梁杉是燕京电影学院负责后勤行政的工作人员，在藏龙卧虎的燕京，级别不高，但权力不小。
梁杉跟乔智握手，上下一阵打量，感慨道：“久仰大名，今日一见，果然名不虚传。”
乔智谦逊道：“经常听罗总提起你。”
梁杉知道是场面话，哈哈大笑，“提我做什么？我就是个没有建树的老头子。”指着身侧的女子，“差点忘记给你们介绍，这是我们单位的小赵，负责后勤这块的琐碎事情。”
赵玲拿出自己的名片，递给了乔智三人。
寒暄过后，谈及正事。
梁杉是个实在人，“不瞒你说，我对这个项目很感兴趣，但现在你们有竞争对手，前不久我们还接到了另一家的投标方案，叫做翠燕餐饮，与我们已经进行过多轮谈判。”
罗九川面色严肃，“说个不好听的，翠燕是个山寨品，很多东西都在效仿我们，建议你们慎重考虑。”
乔智扫了一眼罗九川，贬低对手，是个很低级的手段，但在商场上，却又是最有效的策略。
“梁老师，罗总的话虽然有些片面，但我认为你可以慎重考虑一下我们。你手里有资料，可以对比一下分店开设情况，翠燕那边的新店并不是每家店都盈利。尽管对学校而言，用比较有吸引力的价格租出了食堂，旱涝保收就可以，但我觉得还是要从更动态地角度，看待每个决定带来的结果。”
