貌似高手提示您:看后求收藏(爱米文学网aimiwx.com),接着再看更方便。
通常来说能制约山寨大手们的是价格战,让他们山寨之后无利可图才能阻止山寨,否则就连各种大品牌都有无数山寨品,何况楚垣夕这种小打小闹,一旦做出利润肯定被人大把山寨。
而大品牌可以开门店,靠线下维持正品销量,靠品牌和质量提升价格,靠面料和工艺拉拢顾客。但DIY文化衫只能走网购,让山寨大厂们复刻起来毫无难度。
楚垣夕的计划是一件低端文化衫卖69元,价格亲民,上面提供八个DIY文化点,由用户选颜色,指定文化点上印染什么内容,其中保底两个点,每加印一个点的内容,加10元。
要知道这门生意是纯粹的劳动密集型产业,成本可以压缩到很低的水平,即使代工,出厂价也不会超过40元,因此利润率仍旧非常可观。而且加印的文化元素越多边际价值就越高,是绝对会吸引到山寨大厂的注意力的。
因此塑立品牌其实是刻不容缓的事情,虽然即使塑立了品牌也难逃被山寨的命运,但能减少真爱粉走错路跑到山寨网店去剁手的可能性。
对于做品牌这件事,杨苑美是很支持的,但朱魑比较不以为然。质量上只能靠杨妈,但销量上难道不是靠她吗?她问楚垣夕的问题是:“就咱们这个文化衫,还需要树立品牌?要打广告吧?要有各种费用吧?你这是骑摩托车上山砍柴,赚得回树立品牌的支出吗?你说咱们公司的发展轨迹像是搞实体的么?你这算是不务正业不算?”
这个谴责楚垣夕认,确实是不务正业,巴人的正业是树立IP经营IP,这是一早拉朱魑出来创业的时候给她画的大饼,要通过IP兑现朱魑的价值。
然而楚垣夕也有不得不这么做的理由。