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“关于AB股的投票权设计，你是怎么考虑的？
如果我们希望设定一个业绩目标，作为对赌条款，你是否同意？
我们希望在TS签署后，进行独家谈判，这期间你不能和其他机构就融资事宜进行谈判……”
隋波想了想，觉得在电话里谈这些，感染力的效果差一些。
到了这个时候，任何一个细节，也不能忽视。
于是他笑道：“不如这样，Joe，我去你们帝都办公室，我们面谈吧。
上次麻烦你专程跑了一趟，我还没有上门拜访过，有点失礼啊！”
张奕笑道：“好啊，见面谈最好，那我扫榻以待。”
隋波挂了电话，不由感慨，还是像高盛这种大型机构，谈起来轻松一点啊。
看张奕刚才的问题……
“1亿美元的估值，依据是什么？”
嗯，大气！
要是一般的小型风投机构，第一反应就是：
什么？1亿美元？！你怎么敢估值这么高？太贵了！
这也是他一定要在融资渠道方面，引入类似高盛、软银这样的大型机构的原因。
风险投资的资金来源和模式是不同的。
大型机构类似高盛这种，往往是从机构投资人那里募集资金，包括大学捐赠、银行、工会、养老基金、保险公司等。
他们掌握的投资基金盘子很大，规模一般都在10亿美元以上。
而募集的资金越多，要求的退出规模也就越大，而且大多数机构都需要在基金生命周期的前三年内把钱投出去。
这意味着，大规模的风险投资机构要找到能够很快的将大量资金用出去的好项目，在这方面，他们承担着很大的压力。
所以，他们对小项目兴趣不大。
就算100万美元投资一家公司，回报率达到10倍，也不过1000万美元的投资收益。
对于10亿美元规模的基金而言，这个数字太小了，还不够管理费用。
也许报表里一个小数点的四舍五入，就不止1000万美元了……
所以，他们寻找的是那些在退出时，能够达到5亿美元以上估值的公司。
这也是他们能够满足投资人期望唯一的途径。
正是因为如此，这类机构在投资时，宁可给出较高的估值，也希望占到较多的股权，来保障未来的收益回报。
他们关注的是项目的发展前景和市场预期，能够达到的规模和高度。
关注的是股权占比。
如果他们真的认可了项目，估值反而是最不值得斟酌的。
一句话，有钱！
隋波的估值报价、公司的99年底上市目标，恰好符合他们的需求。
所以，隋波只需要用合理的依据来说服高盛，让他们认同易趣真的值这么多钱，就可以了。
谈判中，没有什么比提前知道对方的真实需求更有利的了。
只要针对性的，给出有诱惑力的解决方案，就可以放大他们的贪婪和冲动。
