五、进攻工装市场 (第2/5页)
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第三,装修商铺的工程量比家装大,利润更丰厚。谈定一个项目相当于谈两三家普装,这对节约时间成本至关重要。而节省的时间,又可开发新客户,业绩自然有提升空间。
第四,装修商铺设计师容易打出名堂,且参观样板间更方便。有活生生知名商铺案例给咱打广告,在品牌形象上高屋建瓴,如果回头再接家装项目,呈居高临下态势,直接取得客户信任。
第五,入行神速。花一个月时间逛遍京城名品店面,每家只求学到一招,再结合国外设计,综合等于创造,到时自己的作品一定能出乎其类拔乎其萃。商铺装修根本目标是为更好动销,提高产品档次和品牌形象。过去我是通过报纸广告帮业主,现在是通过装修设计帮业主,皆为殊途同归的事。
比如在服装卖场故意将整体空间灯光弱化,但在服装陈列和试穿镜等区域又灯光把曝,在人的视觉中形成强烈明暗对比,穿着效果马上倍增。还有,将穿衣镜斜放15°,瞬间把试衣人身材拉长,有惊喜感,衣服能不漂亮?学习掌握这些设计技巧,难吗?哦,想起来了,初我做广告时,为客户刊登头版广告……
第六,在家装市场,我的一大优势是帮业主节约采购家俱费。在工装市场,我有媒介资源,也熟悉推广策划,完全能为客户提供广告咨询服务。卖场装修完,客户要打广告吧,要举办促销活动吧,要发展会员吧,促销和广告业务咱是咱强项呀。试问,哪位设计师擅长此道?
商铺装修虽然前景不错,但人家如何认同我?“靠,咱是靠啥起家的?广告策划啊!这也叫问题?”我使劲一拍大腿,狠狠骂了自己。
我开始谋划自我包装之道。通过朋友介绍,几通电话打下来,搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计作品,感觉与众不同。很快,几款比较出彩的设计案例刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上,而《时尚先生》的一个责编朋友,更是给面,居然给咱搞专访,还冠了个“玩家”的称谓。
拿到杂志,有些百感交集,重压之下当初我仅用半个月时间突击学习,尝尽苦难,历尽700多个日日夜夜,不眠不休,天天716式玩命工作,这才在两年后从一介新手成长为业界高手。虽然没有达到“远看惊心动魄,近看奥妙无穷”的境界,但不妨碍自我褒奖一番。
春节刚过,我立刻在工装领域大施拳脚,在新浪网聊天室里我幸认识到一个富婆。她准备在中粮广场开门店,专卖德国某品牌限量版杯子。一想到商铺装修有四条好处,咱思绪澎湃,恨不得振臂高呼。
这次我在设计上狠下一番苦功,方案几经修改润色,最后装饰效果?店面完美烘托出杯子特性,实案一炮走红,开创一片事业新领域。还有好消息,读者对我的设计方案反响不错,杂志编辑甚至预定了我的中粮装修实例。嗯,当他们来考察时,从兴奋眼神中我的自豪感油然而生。
现在境遇已和过去大有不同。有几本杂志打底,再跟客户交流时底气十足。小王的建议极棒,我把杂志遍阅债主,人家不傻,马上明白奥妙:“两年多还债时光算来不短,我们哥俩表现一贯是三好生,现在新创事业发展不错,嗯,看来、不像赖账之人。”
打这以后,这帮人刮目相看,对我们看管渐松,说话客气许多,甚至还轮番请我们吃了几次饭,关系有改善。这回,我心理压力也趋于大气压正常值,但照镜子时,却发现自己一头黑发中竟平添不少白发!唉,咱还不到30岁啊,居然白发开始相伴,喜剧?悲剧?