五、进攻工装市场 (第2/5页)

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第三，装修商铺的工程量比家装大，利润更丰厚。谈定一个项目相当于谈两三家普装，这对节约时间成本至关重要。而节省的时间，又可开发新客户，业绩自然有提升空间。

第四，装修商铺设计师容易打出名堂，且参观样板间更方便。有活生生知名商铺案例给咱打广告，在品牌形象上高屋建瓴，如果回头再接家装项目，呈居高临下态势，直接取得客户信任。

第五，入行神速。花一个月时间逛遍京城名品店面，每家只求学到一招，再结合国外设计，综合等于创造，到时自己的作品一定能出乎其类拔乎其萃。商铺装修根本目标是为更好动销，提高产品档次和品牌形象。过去我是通过报纸广告帮业主，现在是通过装修设计帮业主，皆为殊途同归的事。

比如在服装卖场故意将整体空间灯光弱化，但在服装陈列和试穿镜等区域又灯光把曝，在人的视觉中形成强烈明暗对比，穿着效果马上倍增。还有，将穿衣镜斜放15°，瞬间把试衣人身材拉长，有惊喜感，衣服能不漂亮？学习掌握这些设计技巧，难吗？哦，想起来了，初我做广告时，为客户刊登头版广告……

第六，在家装市场，我的一大优势是帮业主节约采购家俱费。在工装市场，我有媒介资源，也熟悉推广策划，完全能为客户提供广告咨询服务。卖场装修完，客户要打广告吧，要举办促销活动吧，要发展会员吧，促销和广告业务咱是咱强项呀。试问，哪位设计师擅长此道？

商铺装修虽然前景不错，但人家如何认同我？“靠，咱是靠啥起家的？广告策划啊！这也叫问题？”我使劲一拍大腿，狠狠骂了自己。

我开始谋划自我包装之道。通过朋友介绍，几通电话打下来，搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计作品，感觉与众不同。很快，几款比较出彩的设计案例刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上，而《时尚先生》的一个责编朋友，更是给面，居然给咱搞专访，还冠了个“玩家”的称谓。

拿到杂志，有些百感交集，重压之下当初我仅用半个月时间突击学习，尝尽苦难，历尽700多个日日夜夜，不眠不休，天天716式玩命工作，这才在两年后从一介新手成长为业界高手。虽然没有达到“远看惊心动魄，近看奥妙无穷”的境界，但不妨碍自我褒奖一番。

春节刚过，我立刻在工装领域大施拳脚，在新浪网聊天室里我幸认识到一个富婆。她准备在中粮广场开门店，专卖德国某品牌限量版杯子。一想到商铺装修有四条好处，咱思绪澎湃，恨不得振臂高呼。

这次我在设计上狠下一番苦功，方案几经修改润色，最后装饰效果？店面完美烘托出杯子特性，实案一炮走红，开创一片事业新领域。还有好消息，读者对我的设计方案反响不错，杂志编辑甚至预定了我的中粮装修实例。嗯，当他们来考察时，从兴奋眼神中我的自豪感油然而生。

现在境遇已和过去大有不同。有几本杂志打底，再跟客户交流时底气十足。小王的建议极棒，我把杂志遍阅债主，人家不傻，马上明白奥妙：“两年多还债时光算来不短，我们哥俩表现一贯是三好生，现在新创事业发展不错，嗯，看来、不像赖账之人。”

打这以后，这帮人刮目相看，对我们看管渐松，说话客气许多，甚至还轮番请我们吃了几次饭，关系有改善。这回，我心理压力也趋于大气压正常值，但照镜子时，却发现自己一头黑发中竟平添不少白发！唉，咱还不到30岁啊，居然白发开始相伴，喜剧？悲剧？