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会后宋书记给各驻外经理打电话,结果不是忙音就是不在服务区,都打不通了……
正在宋书记万般无奈之际,一个福建姓陈的经销商找宋书记说有办法帮助销售钢材。
宋书记说:“千儿八百吨的免谈,纯属浪费时间。”
陈老板说:“每个月十万吨。”
宋书记说:“你就是神仙也搞不了这个事。你可别开玩笑。”
陈老板说:“真的,不开玩笑。而且还可以再多些。”
宋书记说:“十万吨货款可是几个亿,你有这么多钱?而且还每个月十万吨?”
陈老板说:“我没有钱。”
宋书记起身把那人往外推。说:“你到外面找别人扯去吧。没有钱你不是说废话吗。”
陈老板赶紧说:“有人有钱——银行有钱。我们三家合作,银行出钱。就是厂商银。”
宋书记停下手思索着说:“厂商银……我好像听过这个词儿。”
陈老板说:“您肯定听过,这种合作模式鲁铁已经搞了十来年了。就是你们鲁铁控制得太严,选择合作客户的条件太苛刻,没能把业务做大。要是把厂商银业务量做大,销售钢材没有问题。”