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许总问：“我们以前做的厂商银都是按照银行的发货通知单发货的吗？我怎么不知道？”
法律部负责人说：“不是。这十多年来，销售公司的做法就是来了承兑汇票就按照数额组织生产、发货；风险很大。所以财务部和我们一直控制厂商银业务规模。一般是优中选优，选择本地的优质客户小规模做做，外地的一般不做。还有一个条件是做厂商银的客户必须是与鲁铁开展销售业务一年以上的，这样就对经销商在资信方面有一个了解。主要就是怕出事。”
陈老板说：“按银行通知书发货不现实。一是对我们经销商来说失去了融资的意义；二是就算我愿意做，我还银行的敞口要到第六个月才还，那我订的这一批钢材，你们到第六个月才给我发货？哪个钢材用户会等半年？再说即便钢材用户同意，那我到第六个月自己交钱订不就是了？你们说我何必提前半年交钱？现在又没有批量优惠，无论买多少，都是最低价。对不对？”
许总说：“那现在做着的这些客户要是到时候还不上钱，不也是鲁铁要替客户还？”
法律部负责人说：“要说是这样。”
许总说：“那不行。你们财务、法律、销售三个部门要抓紧研究，今天就拿出个方案来。既要扩大业务规模，解决客户没钱订货的问题，促进销售业务开展，还要规避风险。陈老板一块帮着出出主意。”
财务和法律的负责人都说：哪有这样的好办法啊？陈老板却连声说：想一想，想一想……
宋书记说：“现在这个市场形势，还这么死板，反正我是没办法把钢材卖出去了，你们财务、法律这也怕那也怕，你们来卖钢材好了。”
财务和法律的领导都说：宋书记肯定有办法。
宋书记说：“有人背后说我无能，别以为我不知道。今天陈老板说的这个事，我看行，我同意，我建议推广这个方式，而不是限制。”（未完待续）
