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三方合作很快开展起来。陈老板把与鲁铁签订的销售合同交给XY银行，银行根据销售合同中采购钢材所需金额，将几千万、几千万的承兑汇票交给三方协议上指定的鲁铁销售公司的业务员，业务员只需在《收款确认函》上签上字，然后将承兑汇票交到财务部，鲁铁就可以根据销售合同上订购的钢材品种和数量组织生产和发货了。陈老板果然是不食言，订购的钢材是一笔接一笔，三笔又五笔，一个月内采购的钢材果然超过了十万吨……
在市场下滑的状况下，使用钢材的终端用户一般都不储存钢材，只要订购钢材就是急需，对交货时间有要求。然而采用厂商银模式订购钢材，客户在于钢厂谈妥价格签订销售合同本身就需要时间，再凭销售合同到银行申请承兑汇票，银行出票也要有个程序，又需要几天时间。为节省时间，陈老板采取的办法是自己先虚拟一个销售合同到银行申请出票，等银行的承兑汇票出来，鲁铁的合同也谈妥了，再凭真实合同订购钢材。虽然厂商银协议中规定必须凭真实贸易背景申请出票，但一是银行并不想核实陈老板提供的销售合同是否真实；二是反正提供的承兑汇票交给了鲁铁，不买钢材还能干什么？这不就是真实贸易背景吗？
有时候承兑汇票交到鲁铁，恰值三方协议中指定的销售公司收票人出差，别人又不能代收，只能急急火火地把受票人叫回来收票，几次下来无论是银行、客户还是收票人都感到既麻烦又耽误事。后来就有几张收票人签好字的《收款确认函》放在收票人的抽屉里，银行的人送票过来，拉开抽屉拿出签好字的《收款确认函》在上面填上数字拿走就是，甚是方便。
随着业务越做越大，出票的频次也越来越高。银行的人也有自己的其他工作要做，还要跑到鲁铁送票，很是烦躁。客户就自告奋勇承担起送票的任务，银行的人也觉得没有什么不放心的——只要把签好字的《收款确认函》拿回来就行了。
有事银行的承兑汇票交到收票人手上，收票人正忙着，就拿出一张签好字的《收款确认函》对客户说：“承兑汇票你交到财务部去，《收款确认函》你交到银行去！”很是潇洒有派头……
陈老板的厂商银业务做得风生水起，其他客户看在眼里急在心里，纷纷找宋书记要求做厂商银。宋书记来者不拒一概应允。但是和客户讲明：必须要有《承诺与说明书》，否则在流程上报批协议时，法律、财务和集团领导也不会同意。
客户们都有自己熟悉的银行，又有XY银行已经做起来这个例子，就拿着《承诺与说明书》到银行做工作。很快，GD银行、ZX银行、PF银行、MS银行等都与鲁铁做起了厂商银。这其中，有客户牵线搭桥的，也有银行自己慕名找上门来的……
厂商银合作，解决了鲁铁的销售问题。宋书记得意洋洋地说：“扩大厂商银业务是我想出来的；《承诺与说明书》也是在我的启发下搞出来的。什么是营销工作的关键诀窍？我的这两个创新就是关键诀窍！”
