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深城宝马4S店。
随着降价风波的不断发酵,越来越多的准车主来到线下门店,咨询最新底价。
“宝马320Li时尚型我看很多次了,上次报价是35.6万,李烁你就给我个准确数字,要是合适,现在我就可以给定金。”
“做贷款吗哥。”
李烁带着标志性笑容询问。
他算是赌对了。
幸好前两天没有着急离职,现在随着车企价格战打响,“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4S店。
这类人不追求性能,只在意汽车品牌够不够响亮。
“全款。”
“全款的话,我们目前是让利30%,指导价349900,优惠后是245000,购置税22000,保险12000,上牌2000,装潢10000,总计是29.1万,张哥您看这个报价合不合适?”
“贷款呢?”
“贷款的话,我们可以给到您33%的让利,然后税、保险、上牌、装潢全包,落地总价是26.7万,您看行不行?”
李烁刚说完,又补充一句道:“要不张哥你办个贷款吧,现在龙国币贬值,通货膨胀,人家买房买车的都是能贷多久贷多久,以后钱都不值钱了,懂我意思吧?”
“好像有点道理。”
这位叫张哥微微颔首。
自从美金加息,一些无良自媒体每天都在报道,以后钱会不值钱,建议如果民众办贷款的话,年限越长越好,可以抗通货膨胀。
他们也给出了例子,那就是08年大放水前,如果那时候办理30年期的房贷,假设每个月还1200元,按照现在的工资水平,很多普通家庭都可以承担得起。
可这些无良媒体不会告诉民众的是,08年国家为了应对金融危机,不仅对货币进行了大放水,还有《以工代赈》的计划,整体经济是向上走的。
但美金加息,全球美金回流米国,市面上的热钱减少,全世界除了米国外,其他国家的经济都处于通缩状态,再加上基建工程减少,土地经济疲软,哪怕国家想要放水,也没有合适的机会释放。
再者学习过金融的都知道,国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户,只能贷款给底下的银行,让它们去进行放贷,让市面上的钱增多。
08年的时候,基建正干的热火朝天,放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。
08年经济危机,和如今的美金加息带来的经济通缩,两者有着本质的区别。
“26.7万还是太贵,你再让我几个点,25万全包,你看行不行,可以我就下定金。”
“25万啊?”
李烁面露难色。
此时的他仿佛影帝上身,眼神写满了犹豫,整张脸都在诠释为难,是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。
“25万没这价啊哥,这样吧,我替你去找主管申请下,尽量帮你压低价格好吧。”
“谢谢兄弟。”
张哥面露微笑。
话音落下,李烁便起身前往自己的办公室,关上门,打开抖音开始看擦边视频。
1个视频。
3个视频。
5个视频。
足足20分钟过去,他才不紧不慢地收起手机,随后来到饮水机前,将自己的食指打湿,点在自己额头冒充汗珠。
当他重新回到张哥面前,坐下来的第一个动作就是长舒了一口气,随之开口道:
“我们经理死活不肯让到25万,但哥你别着急,我已经帮你申请到了25.5万,这已经是我尽最大努力的结果,这台车卖出去,我连提成都没有。”
“25.5万…”张哥看了眼李烁,他也注意到后者额头的汗水,也不好意思再拒绝了,点头道:“行吧,我订一台。”
“那哥这边请,我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜,这三千块轻轻松松到手了。
或许很多人都不知道,销售的工资主要分为三部分,一是保底工资,二是业绩提成,三则是办理贷款的返点。
很多销售不喜欢卖全款车,就是因为赚不到返点。
一台全款车和贷款车,这里面差了至少一两千的收益,如果是豪车是可以破万的。
……
在帮张哥办好贷款,签订完合同,李烁便接待下一位客人,用同样的招数进行套路。