第19章 缺性和品质 (第2/5页)

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“老爷，我们是不是定价太高了？要不要降价呢？”

小青心里清楚得很，每块香皂的成本不过十几文钱，而李伟却定出了十倍于成本的价格，实话说，她都觉得老爷这定价太狠了！

“你不明白，我打算走高端路线，不能定价低廉，况且我辛辛苦苦半天，卖三百文已经算很优惠了！”

李伟皱眉，语气中透着不满，他觉得自己昨日的努力，换来的不过是几文钱的收益？

小青看着李伟，没有反驳，尽管小姑娘觉得那些活并不算累，但老爷的身份尊贵，自然不能与常人等同看待。

“罢了，今天不卖了，明天再说吧，收摊！”

李伟不耐烦地说道，随后带着小青整理好摊位，两人回家。

回到家中，李伟深思熟虑，虽然他在营销方面不算擅长，但前世的营销策略见过不少，略知一二，或许能派上用场。

首先，既然定位为奢侈品，包装必须讲究，不论产品本身如何，包装绝不可忽视！

说干就干，李伟跑到兵仗局，请了几位木匠，定制了几只精致的小木盒，同时让工人们改造了肥皂模具，改成了流线型的设计，摒弃了四方形的造型。

秉承着能抄就抄，绝不创新的原则，木盒和模具上都刻上了“香飘飘”的字样，以及类似蝴蝶又似花瓣的图案。

对于工匠们的工钱，李伟严格按照市场价格支付，尽管他们多次推辞，但他仍坚持如故。

李伟深知朱元璋的严厉，他至今安然无恙，一方面是因为他的重要性，另一方面则是因为他从未有过贪污的行为。若他利用职权让工匠做私活，还不支付报酬，朱元璋必定不会放过他，即使不死也会严惩不贷。

然而只要给了工钱，就不存在问题，这些工匠为朝廷工作本质上是服劳役，他们并非全年无休地为朝廷效力，也需要接私活谋生，李伟的做法完全合情合理。

新模具和包装盒准备完毕后，李伟再次制作了一批香皂，并将之前的三十多块也熔化重塑。

耗费两天时间，李伟带着新制的香皂重返市集，这次他有备而来，制作了一个招牌，上书：“稀世瑰宝，处处留香”。

他还带了一个简易的桌子，旁边备有一盆清水供人试用香皂。一切准备就绪，价格也明码标价，以免拖延引来非议。

“小青，你喊两嗓子试试。”

“老爷，我怕羞，不会喊。”

万事俱备，只欠东风！

李伟想鼓动小青叫卖，但她羞涩得不愿开口，李伟只好亲自上阵。

“咳咳，来看看啊，瞧瞧看，古老秘方，稀世珍品，洗手洗衣，处处芬芳……”

李伟依照预先编好的韵律喊了两声，不过他对这种方式并不熟悉，喊声显得有些微弱。