第28章 商业模式 (第1/5页)

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由于叔父的施压，近期他的商业活动进展不顺，掌柜们汇报的成绩普遍下滑，然而，他留意到少数店铺业绩有所提升，便开口询问：

“你们几家铺子经营得似乎还不错，能分享一下成功的经验吗？”

几位掌柜交换了个眼神，其中一人回答：“承蒙老爷赞赏，其实并无特别秘诀。最近市场上冒出一个名为明黄商会的组织，他们研发了一种新型肥皂，我们店里销售，每卖出一块，他们会给咱们三成利润。如果卖不出去，他们负责退货。但这产品挺受欢迎，确实为店铺带来了不少收益。”

“哦？详细说说。”沈经眼神一亮，对这种新颖的商业模式感到好奇。

掌柜们毫不保留，详述了李伟引入新产品的全过程，沈经听完深感震撼。

“这样的经营模式，真是出人意料！这家伙是个真正的商业奇才啊！”

思索片刻，他又问道：“那他们难道不怕我们收了货却不付款吗？”

身为沈家的负责人，他对商业有着敏锐的洞察力，直接点出了关键问题。

“听说确实有几家铺子拖欠货款，后来明黄商会要求供货时必须预付部分款项，而且逐渐增加，到最后必须现款现结，否则就停止供应。如今肥皂热销，别处又难以买到，大家都怕断货，所以不得不按时支付。”掌柜补充道。

事实上，当这些店铺发现皇店里也开始出售同样的商品时，曾试图了解详情，但吴奇得知有人想赊账，当即拒绝。毕竟，这是皇家店铺，谁敢随意借贷皇上的资金，简直是拿自己的性命开玩笑？

沈经听完这些，感觉自己仿佛找到了一种全新的商业策略。

这个明黄商会掌握了独家货源，按照他们铺货的方式，很快就能占据城市大部分店铺。若再进一步，他们从其他商家大量采购，为店铺提供其他商品，岂非垄断了整个京城的销售渠道？到时候，所有想在京城销售的商家都将受制于他们，这……实在太可怕了！

正如沈经所料，李伟果真采取了行动，不久就开始供应其他商品。而生产商那边，因为大批量采购的价格优惠，李伟通过团购形式下的订单远超单个店铺，议价空间自然大增，尽管未能压低至七成，但也达到了八成左右，这就需要垫付资金。

李伟行事谨慎，优先选择信誉良好的店铺小额垫资，待顺利回收款项后再扩展合作，逐步推进……请投下下个月的推荐票，感激不尽！

相比之下，李伟的生意如火如荼，吴奇的状况则显得冷清，皇店的境遇与李伟形成了鲜明对比，吴奇看在眼里，急在心里，却又无计可施。