穿书七零：我有一栋百货大楼 第492节 (第2/5页)

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“我觉得吧，咱们应该在原有定价的基础上，再加个几块十块的。刚才来买衣服的都是同学，都不太会讲价。但是咱们去市场卖的话，碰到嘴皮子利索的，跟咱们再讲讲价，你们说咱们是卖还是不卖？”

“所以，咱们把定价再往上提一提，要是有人讲价，咱们也能适当地让一让价格。不过一开始定好的价格是最低价，再怎么讲价也不能越过这个价格去。”

“至于围巾，咱们半卖半送。单买围巾的话，十块钱一条，但买两件以上的衣服，就免费赠送一条。你们觉得怎么样？”

陈巧巧和谷梦纷纷看向了徐婉宁，“婉宁，你见识比我们广，你觉得婷婷的建议怎么样？”

“我认为非常棒。”徐婉宁给予了汤婷很高的评价：“婷婷甚至未雨绸缪，提前预判了可能会发生的事情，甚至还给出了解决的办法。定价方面，可以按照婷婷说的来。至于送围巾，我倒是还有一个想法。”

“婉宁你说。”婷婷正襟危坐，认真听徐婉宁的话。

徐婉宁道：“送围巾也不是不行，但一条围巾卖十块钱，买两件衣服送围巾的做法，多少会让购买者心里有些不大舒坦。咱们可以这样，去袜子厂买一些袜子，但凡买衣服的，都送一双袜子。买两件及以上的，赠送一条围巾，和两双袜子，这样会不会更好一点？

第789章 顺利离婚

汤婷很认真地对比了一下徐婉宁的提议和自己的想法。

站在消费者的角度，她附议徐婉宁的提议。

但从卖方的角度来看，她又不愿意多出一份成本。

“咱们买寻常的羊毛袜，最贵也不超过一块钱一双。一件进价十五块钱的棉服，你转手就卖一百多，净赚一百块钱，难道还舍不得出这一块钱吗？”

“送袜子送围巾其实在本质上没有太大区别，但这样做，能给消费者一种心理暗示，咱们是有站在消费者的角度去考虑的。”

“如果你们想将买衣服这件事一直坚持下去的话，这笔钱就不要省。不为别的，单纯就为了打响咱们的名气。让消费者能对咱们留下一个好印象，将来咱们再有了新货拿去市场卖，消费者就会主动来买，主打一个不愁客源。”

听完徐婉宁的分析，汤婷大手一挥：“买！正好我二嫂就在袜子厂上班，我今天下去放学以后回一趟家，跟我二嫂说一声，让她用员工价帮我买一些袜子。”

也不买多了，有多少件衣服就买多少双袜子，这样一来，就能大大压缩了成本。

徐婉宁发现，汤婷身上果真有当商人的潜质。

她当初来农学院，真的是走了一步错路。

“哈哈哈，我倒是觉得我来农学院是我这辈子做过最正确的决定。要不然我从哪儿去认识你们仨呢？尤其是婉宁你，要不是你带着我去羊城，又垫钱又出力的帮我将衣服从羊城运输回京市，我就算有天赋也发展不起来啊。”