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过了一刻钟，在四合院参观了一下回来的霍先生、朱丹、钟言坐下来。
朱丹道：“你们商量得如何了？”
于朵朝她伸出手，朱丹笑道：“拉手比价啊？好！”
拉手比价，是传统的讨价还价模式。
于朵道：“这轮谈判，我们希望是在不变更赔付比例的前提下进行。”
朱丹道：“想得挺美的。”
于朵也笑了起来，“大家肯定都恨不得往自己碗里扒拉。”
她边说已经边比了个约定俗成的‘七’。
朱丹摇头，“我们手下也有那么多弟兄，要吃饭的啊！而且我们自身还要承担这次增加的税务。尤其你们还要求赔付比例不变。这个数，赔付比例也变成七成那就一切好说。赔付比例，是一定要降的，这也是我们的前提。”
双方作为代表，你来我往了几个回合。
不过因为现在的人穿的不是大袖衫，所以其实她们每次讨价还价，在座的人都能看到。
这就无需双方回头再和人交代了。
最后，两人谈成以后运费和保险费各交7.5%，赔付比例降为75%。
这个数，在座的人最后都点头认可了。
不降赔付比例，车队拒绝谈。
于朵也看眼小兰，示意她进去里屋帮自己往南京那边打电话知会一声。
稍后小兰出来点点头。
于朵道：“我只代表北京和南京两地的商家代表。”
她之前就和南京那边公推的话事人电话商量过了。这个数在可以接受的范畴。
