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“你配货的问题是怎么解决的？”关翡好奇的问道。
“咱们那么老些边角料放在那你不觉得可惜么？客户要什么题材就让张灵电脑雕什么题材呗，总比按公斤把边角料给卖了划算吧？你别小看这些野路子，我算过一下，基本上除去所有开支最后咱们还能够做到30%的纯利润。”梁以开解释道。
“你特么那些公斤料成批拿就100一公斤，就算主播提走3成也不应该只赚这么点吧？”关翡奇怪的问道。
“你怎么不考虑一下我的获客成本？这种直播间基本上拉一个人进来就要100左右的宣传费用，客户还不一定会在你直播间下单，还有边角料，张灵那边的加工费，快递费，这些都是要花钱的。”梁以开有些委屈的说道。
“这么贵？”关翡有些惊讶了，没想到获客成本这么高。
“可不是么，现在这些门户网站引流广告位都高的吓人，不过客户的粘性还是很高的，毕竟咱们比起其它同行来说算是比较良心的，特别是咱们的原石质量，比其它主播的要高上一大截，有不少客户都是尝到甜头的老客户介绍来的。”梁以开得意的说道。
“那你们这个直播间只有涨没有垮，客户就没有怀疑的？”关翡好奇的问道。
“怎么没有，只不过现场切垮的都是咱们自己安排的托罢了，那些客户买的东西一般情况下都不会直播切，这个主播都是有数的，知道哪些是咱们的自己人。”梁以开说道。
