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卖得不错。
千岱兰干了这么多年服装销售,看了形形色色时尚杂志,眼光越来越毒辣。她现在不需要去认那种会成为“爆款”,她自己会挑出来那些版型好、兼具设计和实穿性的衣服。
她给每一个进店的客人推荐适合她们的衣服,耐心地询问她们的需求,再根据个性搭配、用漂亮的雪梨纸和定制了店名的纸袋包装,言笑晏晏,耐心十足。
千岱兰还搞了会员积分制,模仿JW的规则,报姓名和手机号建立会员,买一次衣服,就按照实付款价格来积分,积分到达一定额度,可以兑换小礼物。
等到会员生日时,千岱兰还推出生日月折扣和双倍积分活动,生日月来购物,享受九折的优惠,但仅限一单。
服装店生意很好,可千岱兰也渐渐地发现了问题。
现在店里的回头客,基本都是冲着千岱兰的搭配和推荐来的,还有她的伶牙利齿;妈妈周芸性格文静,爸爸千军也讷言,俩人不善言辞也就罢了,重要的是不会搭配——
千岱兰试过一次,她出门拿货,那一天,店里的生意就很差,即使有过来的客人,听说她不在,也是掉头就走。
要等九月份,她去上学后,这店里的生意肉眼可见的会一落千丈。
千岱兰咬牙,想了很久。
最终,她还是给高中招生处的老师打电话,说可能没办法去上课,问可不可以先保留学籍呢?她不一定能直接上课,能否来参加后续的期末考、会考等考试?
以及……
“学校的试卷和学习资料,”千岱兰握着手机,低声问,“我可以单独订吗?”
做好饭、下楼叫女儿吃饭的周芸,看到千岱兰放下手机。
垂着手,一手手机,一手缓慢抚摸过自制的木头挂衣架。
周芸看到千岱兰在书架前站了很久,很久。
她身后的墙上,贴着一张纸。
「小店利润微薄,欢迎试穿,谢绝还价」
那字体娟秀漂亮,是千岱兰亲手写的。
六月末,广州的一批市场开始清货——仓储费昂贵,源头档口都急需把手上一些或断码、或色不齐、或滞销的货特价清仓处理,换来现金流后,马不停蹄地投入新季新品研发、生产中,有些档口,在七月末八月初就开始开秋季新品发布。