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第三点就是要有很好的学习精神和自我调适的能力。为什么呢？因为你会不断地遇到挫折，只要你不放弃，你就得调适，而这个调适过程就是学习、更新、反省、再生的过程。还是陈东升的例子。他经常讲，他就是凭着1992年国务院体改委出的一个股份公司的暂行条例和有限责任公司暂行条例创办了泰康。为什么呢？因为在这之前，中国人不知道怎么办公司，没有股东概念，也没有董事长概念，什么都没有。出了这个文件以后，他自己学，学了以后就照着这个做，找人入股，赚了钱以后再慢慢买回一些股份来。你要是不学习，这个机会就错过了。我们现在把1992年开始用现代方法创业的这批人叫“92派”。这些人都在机关受过良好的教育，同时也有学习能力。
第二点就是“我愿意”。既然有这个冲动，那就是你愿意。既然你愿意，那其他一切困难都过得去。比如“罗密欧与朱丽叶”，别人觉得是悲剧，他俩反倒觉得甜蜜。
第四点是眼界。有一次聊天时，我听周航讲他自己的经历。周航1994年在广东开始创业，至今也有26年了。从毕业第一天起，没有工作过，就直接创业了。因为他家就做生意，所以他总觉得做生意更好，工作是没有出息的，怎么能工作呢，还要托关系找工作，这太丢人了。从小家里的环境潜移默化地影响了他。事是自己折腾的，但是眼界、视野还有创业的心思，从小就打开了。
所以，要想创业，你就要对自己的未来有超越普通人的期待。除了生活之外，一定还有多一点的东西。至于这个东西是什么，每个人不一样。我不想讲“成就欲望”或者说“生命的意义”“梦想”这些大词。我说的都是小词，就是比活着多一点的小东西，这是创业最重要的初衷。
最后再说一下得失心的问题。一旦开始创业，就必然要面对失败。其实真正的创业者，对常人所谓的失败、成功并不那么计较，太计较了，他就不敢冒险。在讨论成功、失败之前，他首先信自己、信未来、信当下。他相信这件事，因此抗打击能力就强。
其中第一点非常重要，也是起点，就是你对自己要有期待，不想混吃等死。混吃等死，就等于默认了自己“就是个体重不到200斤的能直立行走的哺乳类动物，无非是分雌雄，没有别的”。但是愿意折腾的人，都是在想吃饭睡觉以外的事，对成就的预期非常高。比如，泰康集团的董事长陈东升，就曾给我们看过他十几岁时写的东西，还有他25岁时发表在《红旗》杂志上的文章，等等。当时就有一个朋友说：“只有你和马云认为自己日后肯定了不起。要不怎么这些事都记得呢？我们很多东西都撕了、扔了。”陈东升说：“我一直都记得，因为我觉得自己以后是要干大事的。”
世界上有三样事情是没有讨价余地的。第一是打仗。多牛的人，流弹飞过来了，也被打死了。多少将军、勇士，你说冤不冤？所以战争这件事情没得商量。第二是竞技体育。奥运会上跑步，刘翔脚一崴，不行了，对吧？但你不能否认，他曾经得过世界冠军。第三就是商业。再牛的人也要拿报表说话。现金流是负的，开不出工资，还不起债，就完了。跟谁说都没用，再百般狡辩也没用。所以，从这个角度来说，创业者面临的挑战跟战争一样严酷，也有很大的随机性。
我一开始创业，不是从零到一，而是从负一开始，因为我们注册公司的钱都是找别人借的。所有的都是负的，慢慢折腾。回想这个过程，我更想说的是创业者的一些素质。<b>我认为主要有四点</b>——<b>自信、我愿意、学习能力、眼界。</b>
而且，有很多事需要靠时间才能看清楚。有的商业模式，比如说贝佐斯的商业模式，亏这么多，最后翻过来了。如果只看盈亏，他是失败者。但是从商业模式和未来成长来看，他坚持了20年，这就是一个成功者，超级成功。
我曾和王石一起去奥地利拜访一位著名的登山家。他在登山界创造了很多奇迹，整个房子里面也全是登山的玩意儿和照片。我们当时也是问：“这一辈子就跟高过不去？跟悬崖峭壁过不去？为什么不躺床上好好过日子？”他没有正面回答，而是引用了另一位著名登山家的话：“山在那里。”还比如，青海有很多一路磕头到布达拉宫的人，你问他为什么，他肯定会说：“因为佛在那儿。”也就是说，当你内心有一个梦想，当你愿意的时候，什么时候开始都不迟，什么样的过程你都愿意经历，最终什么样的结果你都能接受。所以我说，创业没有苦不苦的事。
所以我觉得，对创业者来说，自己内心不能把成功看太重，患得患失。我看现在的一些融资、创业，老在比独角兽，比估值，其实就相当于“秀恩爱，死得快”。
说起创业，我从1991年开始到现在，已经有29个年头了。经常有人问我，创业初期难吗？我觉得不该这么问。为什么呢？这相当于问你从子宫到坟墓的一生，刚出子宫时难吗？肯定难啊，什么都不会，立起来都不会，还躺着呢。难，是创业初期很普遍的状态，我特别不愿意说，因为这有点矫情，就像说“我是个婴儿的时候不会吃饭，让人同情”。没人同情你，因为婴儿基本上都不会。你愿意，就永远都不难。
真正执着的，比如马云、马化腾，他们早期跟人家也不谈价钱，差不多给钱就干，最后一步一步把东西做好，就起来了。真正的创业者，其实是没有心思想着或者压根儿不在乎自己是否成功的。
