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这类人如果做生意，在法制不健全的“野蛮生长”时代很容易赚到钱。但是到了社会秩序良好、法制健全的正常环境中，他们的下场往往不怎么好。不是去法院，就是进医院，成了“两院院士”。
虽然有追求，可是他却没有底线。比如，他和项羽两军对垒的时候，项羽把他爹抓住了，要把他爹煮了喝汤。他竟然乐呵着说：“吾翁即若翁，必欲烹而翁，则幸分我一杯羹。”刘邦和项羽曾经拜过把子，所以刘邦说：“我爹也是你爹，你要是想煮了他的话，也分我一碗汤吧。”这心态已经远低于正常人类的底线，所以在那个乱世里他能成功，最终打败爱美人、要面子的项羽。这类人最有可能成为乱世枭雄，刘邦和曹操都是这样的人。
第三类人是“无追求，有底线”，这些人是庸人。底线很高，这不能做，那不能做，以至于什么都不会、什么都不敢，没有人生的追求，成不了任何事。
举个例子，刘邦就是这样的人。刘邦年轻的时候是个无赖，“好酒及色”，每天都拉着一帮人吃吃喝喝。但是他很有追求，看见秦始皇的车队，就感叹说“大丈夫当如此”，什么意思呢？就是“我刘邦也是个大丈夫，那我就得像秦始皇一样”，所以他算是很有追求的人。
第四类人是“有追求，有底线”，这是真君子。在社会秩序良好、法制健全的情况下，我们真正应该赞赏、鼓励、追求的是这第四类人。
第二类是“有追求，无底线”，他们是最危险的。和这类人交往，很容易被他们坑。因为你容易被他的追求所感动、所迷惑，忘了他其实是不择手段地在获取利益，甚至会伤害别人。而你在跟他合作的时候，往往会被他伤害。
在现实中，一个人的底线高低，往往跟他的经历、教养、是否受过挫折有很大关系。
第一类人是“无底线，无追求”，他们是社会上最烂的人，大部分无赖、地痞，包括所谓的黑分子、黑社会，对社会有害无益。这些人你远离他就行了，别跟他做生意。
刚开始做生意的时候，我听说过这么个故事。有个人应聘工作，拿出一张劳改释放证，拍在桌子上对老板说，我到你这儿找活儿干。言下之意就是，老板你必须得用我，不用我就捣乱。我刚从大牢出来，我怕什么呀。结果，招聘的老板什么话也没说，直接让办公室的人也把他的一张证书拿来，拍到桌子上。这个证书也是一张劳改释放证，上面写着的是死缓，后来被释放了。这么一较劲，那个拿着十年刑期释放证的人就乖乖地走了。虽然这只是个坊间故事，但说的就是比底线，底线更低的人更狠。判了十年和判了死缓，肯定是后者的手段更狠、经历更多，处理“疑难杂症”的心理素质更好，也更坚强。
如果把底线和追求做一个组合，我们就能看清楚社会上的各种人。
在普通社会生活中也是这样。一个人如果从社会底层混起，他与人相处的时候，心理素质会更好，也更自然。因为这样的人从小就习惯求别人、仰视别人，能让别人觉得受到了尊重。同样这些人也能一眼看透他“上面”的人的虚伪嘴脸和虚荣架势。他能很好地“伺候”人，也就能很轻易地得到这些人的施舍和帮助，所以能更快成功。
所以，创业要想取得成功，不仅要能在正常情况下比追求，还要懂得在非正常情况下如何避险，甚至反击那些底线比较低的人。
过去江湖上流传着“傍大款”的秘诀，那就是吃大款、喝大款、傍大款、消灭大款，最终自己成为大款。因为大款常常自以为是，无意中把自己的底线提高了，结果也容易被人利用和消灭。
相反，那些底线低的人，就会不断突破法律、道德、传统和良心的束缚，做一些后果无法预料的事情。底线低就是在法律、道德以下，把自己处理事的基点放在君子约束的水平之下来想问题，比如刚才提到的写黑稿，或者是给你制造一些特别的困难，甚至对你进行人身伤害，等等。这就是下黑手，这就叫底线低，在正常的道德水准以下动手。这种人你要特别小心。
又比如说，一些“富二代”，他们是含着金汤匙出生的，从小在别人的宠爱和关照下成长，这类人“武器库”中的“家伙”就非常少。如果碰到麻烦，除了哭喊、忍让、逃跑、找爹妈，没有别的招数，不知道怎么应对复杂的事。无能使他们的底线抬高，他们并不是真君子，只是无追求、有底线的庸人而已。
这里的底线，是指法制、道德、良心、传统和做人的基本准则。底线高的人，在追求人生目标的时候，会严格依法办事，在法律允许的范围内展开博弈，同时遵守商业规则、公共秩序、公序良俗，尊重传统，有正常人的良心。这样的人才是真正的君子，而这些品格也是未来社会健康发展所需要的优秀领导者的关键素质。
有时候遇到困难，那些博士、硕士，拼不过大学生、高中生，原因就是他们底线太高。人生阅历少，底线就高，缺少很多行动中应有的“武器”储备，解决问题的方法自然就很有限，换句话说，这是执行力差。执行力的强弱和人生经历的数量、广度有关系，或者说跟底线的高低有关。底线越高，行动能力越差，越容易停留在纸上谈兵；底线越低，往往行动更有力，更强大，手段更多、更老辣。
在“野蛮生长”的时代，我们做生意的时候总会遇到一些冲突，甚至是激烈的矛盾。我发现了一个规律，人们在冲突当中，底线的高低决定了手段的多少，以及手段的极端程度。
当然，这种说法也有片面性。如果放在法治环境下，底线高的人也会有行动力。如果在特殊的社会转型的形势下，法制不健全、江湖和商业规则混合在一起的时候，底线的高低就决定了人成功的概率大小。
但是有些时候，会有一些例外。比如你所在的环境法制不那么健全，或者说对方突然拉低了底线，在商业上他竞争不过你，就找地痞流氓来骚扰你，写黑稿黑你，或者干扰你的生意，甚至找人来弄你，那你怎么办呢？
所以，<b>当有矛盾的时候，一定要注意研究对方的底线，考虑对方可能用什么方法来解决这个矛盾。</b>在公平、法治的环境中，即使出现矛盾也没关系，有了矛盾可以去仲裁、去诉讼。这个时候大家的底线是一样的，是平等的，都在法律的基础上来谈事。
在正常情况下，我们做生意，大家一起竞争，实际上比的是追求、价值观、愿景、使命、商业模式。有句话叫作“比学赶帮超”，你在这些方面的某一点上做得好，你的追求比别人高，你的商业模式更有竞争力，那你就可能在竞争中胜出，而且走得更远。当然，这是正常的情况。前提是，大家必须处在一个公平、法治的环境下，用一种文明和大家都认可的商业规则来进行竞争。
如果对方的底线不断放低，那你就要有所提防，甚至要有所反击，来制止他继续拉低底线。这样的话才能够遏制对方，才能够让对方知道，必须依照法律和规则办事，不许胡来。这就叫“平时比追求，战时比底线”，这是一个“保命”的方法。
时常有年轻的创业者问我：“冯叔，我在创业过程中和竞争对手，甚至和合作伙伴都起了冲突，您说该怎么办呢？”我的回答是，<b>做生意的过程中，矛盾在所难免，有时候会有不愉快，甚至会跟人打官司。这个时候一定要记住一句话，“平时比追求，战时比底线”。</b>这到底是什么意思呢？
