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很多才华出众的广告人都是推销员出身。我们熟知的那些最棒的推销员，都是靠着挨家挨户兜揽生意起家的。他们也许不懂语法，对修辞更是一无所知，但是他们知道如何说话才能让人信服。
有些人坚持广告必须包装精良。这种做法在某种程度上是可取的，但它并不是最重要的内容。有些制作不够精良的广告，就像那些衣衫褴褛的人一样，照样可以证明自己是个优秀的推销员。无论是广告还是穿衣，过分修饰都是不可取的。
成功的推销员少有能言善辩者。他们的口才也并不出众。这些人为人朴实、诚恳，对客户和产品都很熟悉。因此，撰写的广告文案也是如此。
这样的问题简直不胜枚举。我们要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告。广告不是用来娱乐大众的。即使有人真的这样做了，他们吸引来的也都是些想找乐子的人，而这些人很有可能并不是你真正需要的人。
这对于面向个人推销和纸面上的推销都是一样的。能言善辩的人很少能够成为优秀的推销员。他们的言辞让客户心生不安，唯恐被他们左右了自己的判断。客户总是疑虑他们推销的产品名不符实。
这是广告最大的缺陷之一：撰写广告文案的人背弃了自己的初衷。他们不再把自己当成推销员，而是试图成为演员。他们追求的不是销售，而是掌声。
