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铁男听到铁汉的解释後,就用怀疑的语气说道:“不会华安想用混水摸鱼的方式把这些瑕疵品卖人吧?这可不是一个好商人应该有的行为…….”
听到铁男这麽一说,铁汉沉吟了一下後接着说道:“也许……这就是我们和华安不同的地方吧,怎麽说呢?记得上次黛玺受伤要到迷雾森林的时候,我和华安在船上聊天,那时华安问我,如果有一天我做生意要卖木桶的话,我要卖哪种木桶?然後要怎麽卖呢?
当时我不加思所地回答说,当然要用最好的材料做出最高品质的木桶,最好一个可以用十年以上,让买的人有物超所质的感觉,老弟,你觉得老哥我说的对不对?”
这时铁男不解的答道:“没错呀!本来就是要卖最好的东西给人家,不然谁愿意当棒槌花钱买个废物回去?”
这时铁汉听完铁男的回答後,不至可否地摇摇头接着说道:“我当时跟你的回答一样,不过华安却对我说,如果我这样想的话,那我铁定会失败,听到他这麽一说我也火大了,怎麽可能卖好东西还会倒店呢?这不合理吧!但是经过华安的解释後,我才深深地觉得我真的错了…..…….”
“喔?那华安怎麽说呢?”铁男好奇的追问
“他是这样解释的,他说如果照我的方法做生意,虽然会给客人好印象和好口碑,但是却赚不到钱,怎麽说呢?因为照我卖的东西可以用十年的话,这就表示在这十年间,同样的客人不会来跟我买第二次..……”
这时铁男插话说道:“可是他会帮你介绍客人呀!而且又不是只有这个客人会买,只要有好口碑,其他的人也会跟着来呀!”
不过铁汉并没有直接回答铁男的问题而继续说道:“当时我也是这样跟华安说的,不过华安说,我的想法绝对没错,不过做法错了,一个生意不是只要做一两年而是十几二十年甚至一辈子,而同样的客人也不能只做一次生意,试问如果所有的客人在十年间都只来店里消费一次的话,那会有什麽赚头呢?
这时华安接着说,如果是他的话,一定会卖造型特别,但是顶多用一年左右就会坏的桶子,价钱方面一定会比我卖的还低,因为用的材料比我的差些,为什麽要这样做呢?因为这样客人才会一直重覆进出,这样的生意才有赚头。