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“我想这就是我们之间想法上最大的差别”
话还没说完，志明便插话说道：“如果照贝鲁特会长所说的方法虽然会找到一个完美的人，但这个人真的是那麽完美吗？我想未必，因为那顶多会得到一个没犯过错或是什麽都没做过的人而不是真正的人材，这怎麽说呢？
我们会长时常告诫我们，有长处必要短处，相同的，有短处也必有长处，适合的人放到适合的位置，至於什麽是长处什麽是短处则要看状况决定。
如果说，我们现在需要一个到处打听商品底价的探子，那身为一个管理者就要知短用长，找一个有这项专长的人去做，也许这个人曾经是小偷或杀过人都没关系，因为我们用的是他的长处而非短处。
当然在用人前也到考虑到他的短处会不会影响到他的长处，如果刚刚要去打听底价的人是个贪钱的小偷，那这种人就不要给他有碰钱的机会，这样一来，问题也就少了”
“那要用什麽方法才能评断一个人是不是人才呢？”听完志明的解释，莱理颇有兴致地追问道：“那你就说个方法来听听好了”
“没问题”看到莱理的表现就知道已经得到他的信任，所以想都没想地继续说道：“其实说起一点也不难，只要反过来就好了”
“反过来就好了？”这时贝鲁特一脸不解地追问道：“这是什麽意思？”
“呵呵～～是这样的，刚刚会长你说过要用扣分的方法来评估，那现在我们就反过来用加分的方法找人，例如每会一样专长就给分数，也就是说，专长越多的人分数就越高，如此一来，不就可以真正找到一个人才而不会找到一个没犯过错或是什麽都没做过的人了”志明笑着答道。
经志明这麽一点醒，两人都有一种恍然大悟的感觉，毕竟他们从没有用这种逆向的思考方式思考过，所以都对亚特兰提斯商会发展如此迅速有了更深一层的体会，想到此处，就连贝鲁特心中都不由地承认自己在这方面的确技不如人。
这时志明眼看时机成熟，马上切入主题说道：“本商会之所以会帮西门智也就是这个道理，虽然他的手段太过，但我相信城主大人和贝鲁特会长对西门智赚钱的功夫都没话说吧？”
在看到两人都点点头表示同意後，志明便接着说道：“现在他因为犯了错而被除籍，身为一个城主的确要对这件事负责，但是只因这麽一次的失手就得到如此的惩罚似乎也过重些，人非圣贤熟能无过，如果就这样扼杀他在商业上的表现，就有点浪费了。
所以我们才会将他找来替我们商会服务，因为我们商会在安蒙森林有一座制盐所，而我们商会又刚好没这方面有经验的人材，而他正好符合我们的要求，试问城主大人，在同样的状况可以赚更多的话，何乐而不为？
况且我们商会在南城的交易越多，相对地，南城的税收只多不少，对城主大人来说这应该是件好事吧？”
听到志明的话後，虽说莱理对他还是有点不太放心，所以还是对着志明问：“那你能给我什麽保证你刚刚所说属实？”
“城主大人”这时志明正色地答道：“我们商会之前每个月上缴的税金都在百万金币以上，我保证在未来的日子里绝不会低於这个数字，如果少的话，不够的数我们将一力补上不让城主大人为难”
在得到志明的亲口保证後，莱理才满意地点点头并接着说道：“那以後……”
