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丁万里内心想，梁工那张几十年如一日的扑克脸，他可不敢去招惹，也就是之前他师父周工才能跟梁志聪和谐相处下去。
没有人会拒绝找上门来的生意，周长城这个小创业者也不例外，何况这个橄榄枝还是老东家伸出来的，既然昌江愿意给这个机会，他就带着郭顺上门去谈业务。
跟周长城谈条件的，自然不会是姚劲成，而是他的特助叶益豪、管生产的魏振汉、项目部门的一个旧同事，同时还有个香港过来的技术采购，而非深圳原先拒绝新云城的那个前同事。姚劲成是大老板，没有特殊情况，不会特意见小供应商的负责人。
第一次对谈是在昌江的会客室，再次回到昌江，令周长城心头里别有一番滋味，昌江深圳厂是他和一帮同事同手同脚做起来的，他对此地感情很不一样，现在再回头，熟悉的地方、熟悉的人，而自己却已成身外客了。
不少见到周长城的老同事都过来和他打招呼，从前是叫周经理，现在已经改口叫周总了，而之前叫郭工，也改口作郭经理了，一年时间，改变了很多事。
作为甲方代表，叶益豪和采购的同事还是很有上位感的，多少小厂子想承接昌江的订单，甚至还搞背后送礼那一套的，因为除了赚钱，还有个原因，昌江在行业内有相当的地位，如果能得到昌江审核小组的认可，说明他们的厂房也是有一定资质和能力的。
老同事见面，先是寒暄了几句日常话，互相打趣气色很好，还约着哪日要吃饭，过了之后，未见过面的采购就给周长城递出几张报价表，昌江仍选择将一些在亚洲区接的订单外发出去，现在这个单子，就是想找新云城做土耳其客户的模具。
周长城知道昌江向来的做法，会把一个订单的拆分为几个部分，再分包给不同的供应商，等各个供应商完成了自己那部分，再拉回昌江做组装，或拉到某个容易出错的部件生产商那儿做试模，有问题就当晚熬夜改。这种做法其实对客户是难以交代的，因为客户认可的是昌江这块牌子，可昌江却不自己做生产，而是学美国人和日本人发展集中供应，再说，以昌江目前的规模和能力，拆分到供应链条上做生产也很容易出问题。一件事有两个面，有不好的，也有好的，就是在这种条件不是多完善的情况下选择供应链供给，所以昌江的技术团队很强，出了什么问题能快速反馈，这种流程上的强大，就是在这一次次的点灯熬油中锻炼出来的。
尽管这样会导致管理分散，成本增高，但是为了最大限度地保密客户信息，不让这些制造供应商们知道国外的客户情况，他们还是坚持做这样麻烦的事，目的就是以防有“聪明人”跨过昌江，直接联系国外的客户。
在这种前提下，昌江就会无限压低供应商的报价，之前罗四桢抱怨昌江把他们这些小厂的利润都压榨完了，其实就是这么回事。
现在又到了周长城所代表的新云城，昌江依旧保持着原来的方法。
周长城和郭顺从前都是做这种订单文件的好手，在昌江部门权责不清晰的情况下，这两人不论是流程管理还是设计，或者是报价，甚至是生产，都会涉及到不少工作，尤其是周长城，对昌江的这套做法是很了解的。
果然，如去年拒绝周长城的那个旧同事所说的，周工一下子就能推算出昌江能赚多少钱，他心里有一盘账。今年以来，不少原料厂的成本上涨，新云城光是给他们本身的供应商付款就头皮发麻，这些涨价成本都是要转嫁到实际购买人身上的，昌江如果还是用这种报价模式，那供应商的利润率就会被压到百分之十以下，而这种分拆的订单总数额又不大，老罗抱怨得没错，真是只赚了个开机费，或几千一万块，实在没必要接单。
“周总，怎么样？”叶益豪认为周长城还是很愿意接他们订单的，因为昌江单子多，要是真接上了，就能源源不断地外发。
周长城没有直接回答，如果是去年，新云城没有更多选择的情况下，他肯定会接，至少先让机器跑起来再说，但是今年有了董孝武的订单，他已经没有那种迫切感了，尤其是看到上面还有用料实验要求，他就更不愿意接这个订单。
合同当然不可能一日就签成，周长城和魏振汉聊了几句生产方面的情况，沉吟之后，说道：“叶特助，我们要回去协商一下报价的情况，过几日再回复贵司。”
叶益豪不意外，让他尽管去。
回去后，周长城和郭顺两人拿着那叠报价单，都笑了，昌江没有变化，但是新云城已经往前走一步了，他们也没有多细致的讨论，而是在机台费、人工费和原料价格上往上调整，至少把利润率拉到百分之十六，才报回给昌江，反正昌江的采购很强势，总会压价的。
果然，昌江那头接了这个报价，又没有了回复，估计又要冷处理，周长城这回都懒得去问，百分之十六的毛利都做不到，那还有什么好谈的？还不如去广交会多找几个客户，新认识几个人。
过了一两个月，这件事很快就被好事的同行传开了，不过话题拐了十万八千里远，大意是说昌江出来的周经理和老东家闹翻了，眼高于顶，现在昌江出来的订单都不接了。
