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黄士霆把所有要求都说死了，实际上，刘嫚也就只能在运输和货款这两个问题上有讨价还价的余地。她对黄士霆说，“我暂时没有仓库，无法储存货物，所以我把订单和买家地址给你们，由你们直接发货吧。”
这一点，黄士霆表示同意。
“我手上没有什么现金，没办法提前把货款打给您，只能请您这边先把货发过来，等我收到买家的付款后，再一起转账给您，每月月底，转账一次，时间订在28号，您看这样可以吗？”
黄士霆说，“我们做生意，最怕遇到你这样的，先要货，后给钱，许多老赖拿到货，就懒住了。”
刘嫚连声保证，“我肯定不是老懒，我还想长期做这个买卖，怎么可能不给您货款。”
黄士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做担保，他绝对不会同意先发货后付款。
刘嫚再次保证，“请您相信我的人品。”
“哈哈，我姑且相信，”黄士霆笑道，“29号30号是我们公司每月的做账期，你的货款务必在28号之前到位，否则就要赔偿我们违约金，每违约一天，要赔偿我们货款的千分之一金额的现金损失，你是否同意？”
既然黄士霆谈到违约金，刘嫚就明白他同意先发货后付款了。
