三、谢绝上门推销 (第4/5页)
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豁出去了,一招不成,就再使一招,我委托小姜帮忙冒充记者,趁周六周日人多时,专门到SH家俱城采访面带怒气的消费者,运气不错,还真划拉到几位准备投诉的消费者,整理出来采访稿,我又请编辑帮忙润笔,嗯,似乎大功告成!
我将新闻稿“热心”呈到营主任面前:“主任,您上次那套暗红色休闲装很衬您的皮肤,整个人英姿飒爽。今天这套咖啡色西装与众不同,呵呵,敢穿咖啡色西装的人,很有品哦。”
“哟,还记得我上次穿什么衣服?呵呵,你记性不错哦。”
“别说穿衣戴帽了,我还记得上次咱们无意中说起,您现在喜欢听单田芳讲的《张作霖传》。”不是说男人一丝不苟的吸引力仅次于女人的一丝不挂嘛,我只不过拜访完客户,把很多谈话内容记录到本上,下次见面时提前温习一遍,寻机会再抛出来,好给客户留个印象。
“呵呵,对,对。”看样子,我表现不错,营主任似乎被夸得挺高兴。
“对了,主任,报社最近打算搞一个关于质量和售后服务的专题报道,昨天我在编辑部发现有SH负面新闻,赶紧疏通关系,稿子缓发。我建议SH尽快帮人家解决问题,等处理完,这片儿乌云就散了。”
营主任自然感谢异常。
可又傻等一周,眼看快到三个月大限,菲总还是神龙见首不见尾!我私下曾找机会问过招商部,他们也都说菲总主管广告,只是不常来,但车牌、手机、办公室和行踪一律无可奉告。我也曾请人用公用电话反复给菲总办公室挂电话,除了没人接还是没人接。
难道是营主任蒙我?他到底把建议书和负面新闻报道送给过菲总吗?或者根本就不存在什么狗屁菲总!不行,还得另想对策,傻子才坐以待毙呢!
再次谋划,我决定学习北极熊捕捉海豹的策略。厚厚北极冰层上,散落着一些冰窟窿,这是海豹的出气口。北极熊在出气口间徘徊,期待能抓获不时上来换气的海豹。但海豹也不白给,能通过熊行走时冰层震动,觉察其方位,并选择恰当出气口。
北极熊改变策略,坚守一个出气口!熊的“不动”立刻威胁海豹安全,因为海豹对冰上情况一无所知,选出气口时就得和北极熊赌一把。由于海水浮力,海豹一旦露出水面,想马上返回?不行。如果出气口边恰好趴着北极熊,唉,歇了。
但北极熊运气也好不到哪儿去,一只海豹拥有的出气口有十几个,想搞点肉吃需要格外卖力,一天,两天,三天……漫长等待无时无刻不在考验着熊的毅力,所幸,它每周都能享受一次海豹大餐。北极熊知道,最笨的法子往往最为聪明。
老子要学北极熊,紧盯营主任,继续是“笨办法”当道!我采取了三个步骤。
第一,向杨总申请延长客户保护期至春节。
第二,继续拉拢营主任,打铁要打透,此时再攻其他线上的人,已然来不及。
第三,前面我动作太过频繁,估计惊了客户,现在应该收敛,只是送报和聊天,把关系搞得再熟络些,人心都是肉长的,我就不信营主任是铁石心肠之人!从面相上看,他只不过有些谨小慎微罢了,但绝不是什么奸人。