三、谢绝上门推销 (第3/5页)
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对方自然求之不得,非常爽快约好了时间。OK!见面目标达到了!
当我和营主任聊完,出门时一点都不开心。营主任告诉我,SH的一个股东跟《精品》一位高管是好友,不仅能拿到超低折扣,而且广告效果好,所以双方建立起长期战略合作伙伴关系。
之所以不给我们广告,是因为前任同事在人家面前口吐莲花,甚至三年前有个素质低的广告员因拉不到广告,怀恨在心,找来各报社记者故意在家俱城寻衅挑刺,大肆曝光SH负面新闻,由此双方结下很深梁子。
啊,还真有很深的梁子啊,听起来真是头皮发麻,浑身刺痒!我内心特纠结:“唉,瞧这客户抢的,根本不是什么送财童子嘛,倒像一颗穿着金灿灿外衣的地雷!早知如此,何必还要争着往怀里抱呢?!”当时就特想赏给自己十个小嘴巴。
叫人抓狂的是,营主任还把资料柜抽屉拉开,好嘛,一大堆名片里居然有1/4是我们同事留下的,难怪人家大门口贴出告示牌呢。我听完人家抱怨,脸上不是一般的发烧。但营主任感谢我所做的幕后工作,答应把建议推荐给菲总,而这位菲总不仅不是虚拟人物,而且非同寻常,她是大老板的媳妇,据说貌若天仙。
近一年的广告实战,我已经能很好理解广告主的身份了,嗯,甲方广告部的大佬不是老板红人就是亲戚,看来营主任所说是实话。
可菲总能见我吗?忐忑中过去大半个月,SH仍扮乌龟。广告部会上,广子又开始调我口味:“雨兄,听说你最近天天往SH跑,快把人家门槛踢破了吧,还跟营主任跟前瞎转哟?晕菜了?需要人工呼吸吗?哈哈。”
其实,我这心碎的,捧出来跟饺子馅似的,心里比谁都急,可没拿回广告,嘴硬不起来啊,只能暂时低头认怂。开完会,我一个人站在报社门口,让风好好吹吹已经锈住的脑子。
怎么办?傻等?硬闯?还是另谋出路?虽然营主任把菲总办公室电话悄悄告之,但贸然打过去,只能起到事倍功半的效果。关于双方结下梁子的事,杨总告诉我未曾有耳闻,那时他还没进报社,而且当事人早已离职。唉,内有解不开的仇疙瘩,外有实力强大的竞争对手,菲总又躲在幕后不肯出面,我是有力发不出啊。
远远看见同事小林走来,忽然心里一动:“靠,要不学小林子的歪招,拿重磅负面报道吓唬客户,敲点广告出来?可转念又觉不妥。上次SH有豪气,根本不吃那套,照样度过危机。再说这等下三路的手段咱也不齿干啊。唉,这也不行,那也不行,打出道以来,又一次犯难了!”现在广告部都盯着我看呢,百花园里属我最红,大海里冲浪属我最飘,这脸咱丢不起,可如何走出眼前困境呢?晕!
冷风拂面有效果,冷静下来。我笑了。老子就是小强,踩不着,赶不走,撵不死,生命力旺盛着呢!这点破事也算事?去他大爷的吧,不信邪!又经过两天精心谋划,我决定再次主动出击。SH家俱城旁边有一家东方家俱城,规模和名气虽然没SH大,但无形中已经对SH家俱城生意构成了威胁。靠,对她危险,对咱就是机会。我要以迂为直,从外围给SH施加压力。
东方家俱城是小姜客户,已经跟进俩月仍没起效。于是我说服小姜,由我和他结为广告拍档,共同攻客户,提成和业绩一人一半。很快,我把写给SH的建议书改吧改吧,变成东方家俱城建议书,嗯,自然也是深受客户好评。
我又精心策划了一个促销活动,目标假想敌是SH家俱城,并附上投放策划书,同时申请到新闻部特别支持。客户对促销方案有兴趣,而且觉得媒介投放主次分明,比较合理,于是双方一拍即合。
很快,东方家俱城的广告与促销新闻开始铺天盖出现在我们报上。当然,媒介投放主力我故意放在《北京晚报》和《北京青年报》上面,我们报纸只负责打下手,借船出海而已。
我们报纸广告效果虽不如《精品》,但非孱弱,咱也是一份有市场竞争力和号召力的报纸。很快,在三家媒介联手宣传攻势下,SH明显感觉到客流分流,而东方人气猛然暴涨!MD,咱要的就是这效果:“喂,菲总,你心中真有泰山?”
没曾想SH反应迅速,他们马上克隆竞争对手促销策略,甚至奖品更丰厚,并联合京城三大报发布广告,大打门对门竞争,市场瞬间进入白热化格斗状态,场面好不火爆。
唉,时间又匆匆走过半个月,愿望落空,菲总依旧没搭理咱。他们火爆,我这边却好冷清。只有小姜热情摆下感谢饭,可咱要的不是饭,而是面子和提成啊。