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会议一开始,刘总就开门见山分析了当下项目问题的严重性,但说到原因的时候,碍于张总的颜面,说的十分委婉,“可能是我们的营销思路稍微有一点点偏差。”
孟听云脸色十分难堪。
我丝毫没有客气,将话接了过来,“我纠正一句,刘总,张总,我觉得造成目前项目的困境的原因,不是我们的营销思路出现了一点点的偏差,而是根本就差得离谱。当初咱们定下的营销思路就很有问题。”
甲方那边估计也没料到我会如此直言不讳的说出来,都是一愣,看着我。
郭晓婷坐在我旁边,在纸上画了一个竖起来的大拇指面色冷静的递了过来,看得出来,郭晓婷他们完全是憋着看笑话的心态。
刘总一个劲儿的冲我使眼色,意思是要给张总留点面子,我故作视而不见。
张总微微咳嗽了一下,有些不满的看了我一眼,说道,“营销思路有什么问题?”
我还没有说话,孟听云却先说了,“我觉得这根本就不关营销思路的问题,我们的营销思路没有任何问题。”
“哦?那你说说,是什么原因,让君临天下这样的项目卖成这样?”我也平静的说道。
“我觉得问题有以下几点,第一,我们的置业顾问态度有问题,这是我在营销现场看到的,他们对待客户根本就不够热情。这点很重要,直接影响到客户的购买热情。第二,我们的优惠架构的不到位,现在的价格对于我们的客户来说,还是有点高了,如果能再释放一点优惠,降降价,销售肯定就上去了。第三,虽然这两个礼拜的业绩不尽如人意,但是这并不能直接就说明我们的营销思路有问题,我们要考虑到一个广告投放效应传播时间的问题,我们全新的营销广告才打出去两个多礼拜,时间还不够长。如果再等一等,可能就会有效果。”孟听云说道。